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    品牌不是形象工程 必須定位與戰(zhàn)略同行

    只有充分理解品牌價(jià)值之后,才不會(huì)輕易改變品牌定位,傳遞信息不一致的品牌廣告,給消費(fèi)者造成困擾。

    C=CBNweekly

    K=Martin Kessler

    很多公司喜歡做品牌升級,以新的形象重新聚攏消費(fèi)者,或?qū)⑵放蒲由熘羷e的品類,以進(jìn)入更多的行業(yè)獲得利潤。但它們通常都很難成功。在普羅品牌進(jìn)化的首席執(zhí)行官M(fèi)artin Kessler看來,品牌不是一個(gè)形象工程,它包含著市場定位和戰(zhàn)略,最好長期堅(jiān)持。而當(dāng)你想通過品牌延伸獲利的時(shí)候,最好與那個(gè)市場的消費(fèi)者重新溝通,并且只放大品牌的一個(gè)特性就好,不用面面俱到。

    C:中國公司的品牌建設(shè)能力處于哪個(gè)階段?

    K:中國很多本土公司都還是廣告導(dǎo)向而不是品牌導(dǎo)向。它們的廣告經(jīng)常會(huì)傳達(dá)不一致的信息,我想是沒有弄清楚廣告和品牌傳播的差別。廣告部的工作就像一個(gè)戰(zhàn)斗接著一個(gè)戰(zhàn)斗,如果你是廣告部的人,差不多6到12個(gè)月就會(huì)加入一次新的戰(zhàn)斗。而品牌的變換周期可能是10年、20年甚至50年。它實(shí)際上是一個(gè)戰(zhàn)略,意味著一個(gè)品牌定位出來以后,最好至少10年不要改變,消費(fèi)者需要這種嚴(yán)肅感。廣告是為品牌服務(wù)的,每一個(gè)廣告都會(huì)對品牌產(chǎn)生影響。大家都在做與品牌相關(guān)的事情,但品牌比廣告有更長遠(yuǎn)的愿景和理念,需要從設(shè)計(jì)到執(zhí)行的每個(gè)同事都了解并認(rèn)同品牌內(nèi)涵。所以你可以看到廣告公司一個(gè)項(xiàng)目幾個(gè)月就結(jié)束,但我們與客戶的咨詢關(guān)系至少會(huì)維系三五年,期間還會(huì)拉上廣告和公關(guān)共同參與會(huì)議。

    C:將一個(gè)成熟品牌向其他領(lǐng)域做品牌延伸,常常不容易成功的原因是什么?

    K:其實(shí)不是品牌的問題,而是營銷策略的問題。這些品牌在原先領(lǐng)域里取得成功,也一定是因?yàn)樵谠蓄I(lǐng)域采用了成功的營銷策略。進(jìn)入新的領(lǐng)域,公司可能沒有再做好這一點(diǎn)。此外,并不是每一個(gè)公司都需要通過延伸品牌去獲得成長。如果你關(guān)注可口可樂,你會(huì)發(fā)現(xiàn),它雖然已經(jīng)有120年左右的歷史,但并沒有非常大的變化,它也有許多其他品牌,但是這些品牌都是許多許多年以前誕生的,它保持了自己的基礎(chǔ)產(chǎn)品,沒有擴(kuò)展產(chǎn)品的種類,而是通過不斷強(qiáng)化領(lǐng)先地位,也生存得很好。所以不是所有的品牌都需要去做延伸。如果你已經(jīng)有了非常成功的品牌,我建議你只需專注于這些品牌,與競爭對手戰(zhàn)斗并打敗他們。如果你希望延伸你的品牌,那你要想好你的品牌營銷策略,重新與消費(fèi)者溝通。

    C:如何基于已有的品牌基礎(chǔ)與消費(fèi)者重新溝通?

    K:你要分析你在新領(lǐng)域中的處境,分別找出自己的潛力、弱點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn),之后再做新領(lǐng)域的品牌設(shè)計(jì)方案。要先有市場分析,再有品牌設(shè)計(jì),品牌設(shè)計(jì)就是與消費(fèi)者的溝通,它要服務(wù)于市場目標(biāo)。以我們做過的愛德爾維斯(Edelweiss)航空公司的品牌設(shè)計(jì)為例,這是一個(gè)休閑航班,一般運(yùn)送的是度假的人,在我們對它重新做品牌設(shè)計(jì)之前,你有時(shí)候看到它的Logo是紅色的,有時(shí)候看到是黃色的,反正是個(gè)一兩分鐘內(nèi)你識(shí)別不清楚的品牌。于是我們開始做調(diào)查,先分析其他航空公司的情況,回過頭來找到愛德爾維斯的出色的地方—乘坐它的人多是休閑出行,于是我們決定在品牌設(shè)計(jì)中放大品牌在這一方面的特性。然后我們思考怎么讓這個(gè)品牌觸達(dá)它的受眾。我們研究了它的“顧客旅程”,即顧客可能在哪些地方接觸到這個(gè)品牌。接著我們分析休閑出行航線的價(jià)值是什么,它不是價(jià)格導(dǎo)向,而應(yīng)該是目的地導(dǎo)向,也就是說客人在旅程中更在乎的是目的地,而不是在航班上吃了什么、喝了什么。接著,我們界定消費(fèi)者希望通過到達(dá)這些目的地獲取哪些情感價(jià)值,結(jié)論是瑞士風(fēng)情、驚喜和感性。做了這些市場研究之后,我們將愛德爾維斯定性為一個(gè)休閑航班而不是商務(wù)航班,然后才開始做品牌設(shè)計(jì),并通過可愛的海豚等圖標(biāo)去反映瑞士風(fēng)情、驚喜和感性。根據(jù)休閑客人的動(dòng)線,品牌廣告出現(xiàn)在公交車、門框等形式活潑的地方。品牌策略一個(gè)很重要的方面是被長期地執(zhí)行,所以一開始就要有遠(yuǎn)見。

    來源:梅花網(wǎng)

    原創(chuàng)文章,作者:杜晟燁,如若轉(zhuǎn)載,請注明出處:http://www.szshoujike.com/blog/archives/9863

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