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    做好內(nèi)容營銷需要的10個(gè)基礎(chǔ)步驟

    導(dǎo)語:現(xiàn)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)營銷中,很重要的一個(gè)基點(diǎn)就是如何把內(nèi)容更好地傳遞給我們的受眾。從內(nèi)容中將我們的產(chǎn)品、品牌、核心價(jià)值傳遞出去。

    現(xiàn)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)營銷中,很重要的一個(gè)基點(diǎn)就是如何把內(nèi)容更好地傳遞給我們的受眾。從內(nèi)容中將我們的產(chǎn)品、品牌、核心價(jià)值傳遞出去。這個(gè)過程中,都離不開優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。所以今天和大家分享下內(nèi)容營銷需要走的10個(gè)基礎(chǔ)步驟。
    做好內(nèi)容營銷的10個(gè)基礎(chǔ)步驟!互聯(lián)網(wǎng)的一些事

    做好內(nèi)容營銷需要的10個(gè)基礎(chǔ)步驟

    1、專攻特定人群

    為什么我要提到要專攻特定人群呢?理論上,任何一個(gè)生意下的受眾可以是非常寬的(比如化妝品同樣可以賣給男人),但是你的資源和受眾了解度是不一樣的。所以一上來一定要圈定你的重點(diǎn)價(jià)值客戶群,或許你的產(chǎn)品可以賣給A、B、C,但是真正最合適的卻是D人群。對(duì)于ABCD 4種人群來講,你要真正去挖掘或是圈定的是D人群,而不是分散給4個(gè)人群,因?yàn)楹诵氖鼙姷匿N售價(jià)值最大。

    第二點(diǎn),盡可能縮小投入范圍。就剛才講到,同樣的推廣工作資金和人力是有限的。當(dāng)你選定了D人群后,你要根據(jù)D人群的特性去部署你的推廣策略,比如D 人群是老年人,不用搜索引擎,打不來拼音,他們可能只是看電視采購節(jié)目打電話訂購。那時(shí)候你就知道他們用的是這個(gè)信息獲取渠道,你要縮小除了這個(gè)之外的渠道投入,從而把精力投到這個(gè)渠道上,這樣你的推廣力度和準(zhǔn)確性會(huì)更好。

    第三點(diǎn),知透他們的購物路徑。不同人的購物路徑會(huì)發(fā)生一些變化的,總體來講他們?cè)谀承┞窂缴显讷@取信息、處理信息、反饋信息的方式不同。比如說一上來是未知你品牌的人;接下來就是通過你的投放廣告了解到你了,知道X品牌在賣一個(gè)這樣的東西;如果產(chǎn)品或是服務(wù)符合他當(dāng)時(shí)的需求點(diǎn)就可能會(huì)產(chǎn)生對(duì)應(yīng)的興趣; 有興趣了代表有意向那就會(huì)產(chǎn)生動(dòng)力去比比價(jià),看看你的口碑好不好;最后會(huì)落地成為一個(gè)銷售機(jī)會(huì)。這是我們一個(gè)傳統(tǒng)的購物行為路徑,所以你的ABCD人群在不同路徑上的特性是什么區(qū)別在哪里,你一定要知透他們,才會(huì)知道他們的原始需求是什么,痛點(diǎn)是什么,到底在乎的是些什么。

    2、使用專業(yè)的編輯人員

    在工作上我們可以發(fā)現(xiàn),身邊的寫內(nèi)容的小伙伴基本都不是專業(yè)的,他可能平時(shí)管一些其他事情,當(dāng)要內(nèi)容更新的時(shí)候,大家輪流更新??上攵@樣的內(nèi)容營銷是填鴨式的,不可能給企業(yè)在這塊方式上提升效益。所以如果企業(yè)需要真正開展內(nèi)容營銷必須要使用專業(yè)的編輯人員。這些人應(yīng)該具備以下一些特質(zhì):

    一流的協(xié)作和編輯能力,因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)內(nèi)容不是寫小說。一個(gè)人自己編就好了,而是需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)在做產(chǎn)品時(shí)各個(gè)方面的信息匯總。協(xié)作能力就非常重要,編輯能力一般看他工作和學(xué)習(xí)的背景吧。寫作文好的朋友一般是有潛質(zhì)的。他有寫東西的基因和feel(感知)在里面,我們一直講術(shù)業(yè)有專攻嘛,雖然很多正看我內(nèi)容的人所在的公司么有那么多額外預(yù)算做這個(gè)事情,但事實(shí)排在面前,沒有專人做專事都是耍流氓。

    強(qiáng)勁的項(xiàng)目管理能力,這個(gè)爆老師在以往課件中一直強(qiáng)調(diào)的。因?yàn)橛许?xiàng)目管理能力的人,不能說他一定是個(gè)專家,但他至少知道怎么把握項(xiàng)目進(jìn)程,該和誰溝通什么事情,怎么去溝通,這些能力說實(shí)話在任何一個(gè)項(xiàng)目制的崗位上都是一把利器,吃得開。

    理解seo的原理,這里不需要編輯會(huì)做seo項(xiàng)目,只要懂得其中一些原理就可以了。因?yàn)榫庉嬕蛢?nèi)容文字打交道,那就意為著要和關(guān)鍵詞做早晚伴侶,對(duì)吧?而一個(gè)有seo理念的編輯知道什么時(shí)候什么地方什么形式去把這個(gè)元素給體現(xiàn)出來,從而在搜索引擎和讀者之間找到一個(gè)平衡的點(diǎn)。意識(shí)很重要,操作好壞只是做項(xiàng)目數(shù)量的問題。

    社媒參與者,我感覺一個(gè)好的編輯不是一個(gè)不愛玩或是不社交的人。他應(yīng)該是趕潮流,知道虛擬世界的樣子和活法的。因?yàn)楫?dāng)前內(nèi)容營銷最怕的就是內(nèi)容生硬、無趣,如果你懂得各種社交工具也參與在其中,那他就不out。寫出來的東西可以更好的展現(xiàn)趣味性又可以很好的被身邊人接受。所以當(dāng)你招聘一個(gè)專業(yè)編輯人員時(shí),不妨加他社交賬號(hào)看看究竟。

    數(shù)據(jù)分析控,光是寫沒有結(jié)果分析也是不行的。大炮轟蒼蠅的事情不能干,所以專業(yè)編輯人員需要有自我糾正和提升的思想,而這個(gè)需要通過發(fā)表出去的內(nèi)容數(shù)據(jù)來看。他要知道他寫的內(nèi)容傳播度、回應(yīng)度甚至于轉(zhuǎn)化率。這些數(shù)據(jù)雖然不是他的特長,但如果帶著這樣的視角去看自己的作品,那他絕對(duì)是一個(gè)不錯(cuò)的編輯人員。他懂得營銷的核心是定位,定位的源頭是對(duì)數(shù)據(jù)的解讀。

    3、尋找全體效應(yīng)的媒介

    如果你做了以上兩步了,恭喜你已經(jīng)很努力了,接下來就是怎么去布局的內(nèi)容渠道了。原則上來說,好內(nèi)容不代表好傳播,道理很簡(jiǎn)單,沒有人知道你,沒有人宣傳你,再自以為好的東西也是無用功。所以內(nèi)容營銷有肉也要有賣肉的吆喝,你需要在項(xiàng)目規(guī)劃前就去尋找你的吆喝源。這包括freelancer(自由撰稿人)、合作伙伴的各種推廣渠道、簽約或是合作的行業(yè)意見領(lǐng)袖、你的忠實(shí)粉絲和訂閱者。如果一開始你就發(fā)現(xiàn)沒有這些媒介來助力你,那內(nèi)容營銷在一定意義上很難做的風(fēng)生水起,不太容易出效果。

    4、制造點(diǎn)睛之作

    聽起來有點(diǎn)難度,但這不就是內(nèi)容營銷的核心之處嗎?每一篇內(nèi)容不論形式都應(yīng)該有一定的銷售價(jià)值(或是品牌上的),內(nèi)容本來就是模擬與客戶對(duì)話,拉近與他們的之間的購物行為。所以在這一步上你要注意幾個(gè)方面:
    優(yōu)化關(guān)鍵詞,好看和能看到是兩個(gè)概念。所以能被搜索得到的內(nèi)容才有機(jī)會(huì)發(fā)揮他的營銷價(jià)值,關(guān)鍵詞在文章中的突顯是有意識(shí)的,不是讓你堆砌,而是當(dāng)一個(gè)讀者看完你的內(nèi)容后能用幾個(gè)關(guān)鍵詞來描述出來,那你就成功了。

    顯示你的價(jià)值,你要傳遞的東西或許很多但有一點(diǎn)不能忽略,那就是你的(公司)價(jià)值是什么,因?yàn)椴怀鲆馔獯蟛糠中」驹趪鴥?nèi)都不是壟斷型的,大家都賣的是同質(zhì)產(chǎn)品,相似的價(jià)格,雷同的渠道,所以既然做內(nèi)容營銷就應(yīng)該在此時(shí)把你的價(jià)值清楚的展現(xiàn)。

    體現(xiàn)品牌精神,作為一個(gè)創(chuàng)始人我自己的風(fēng)格會(huì)影響品牌的風(fēng)格。所以如果你是一個(gè)很有個(gè)性的公司,有著自己的作風(fēng),那就應(yīng)該在內(nèi)容里突顯出來。這個(gè)時(shí)代,做中庸做土鱉的品牌是未來90-00后客戶不會(huì)買賬的。

    特別了解客戶的痛處,有時(shí)候再說100句自己好,還不如說1句客戶的煩惱。人嘛,都會(huì)將心比心的,誰懂客戶想什么就能得到客戶的信賴。因此在內(nèi)容中,從客戶角度出發(fā)寫內(nèi)容,貼切關(guān)心他們比自己唱臺(tái)要好很多。

    5、反復(fù)使用和包裝你的內(nèi)容

    我不相信有很多一舉成名的營銷案例,那都是包裝或是馬后炮出來的。很多時(shí)候好的內(nèi)容也需要機(jī)遇,如果你可以適當(dāng)?shù)脑诓煌瑫r(shí)間上反復(fù)使用、微創(chuàng)、包裝你的內(nèi)容是很有必要的。因?yàn)槟愕淖x者不是24小時(shí)時(shí)刻準(zhǔn)備等待你內(nèi)容的到來,說不定你的內(nèi)容發(fā)布之時(shí),他正在飛機(jī)上無法及時(shí)看到,而恰恰這個(gè)人真會(huì)買你的東西。所以你需要打個(gè)回籠信息以便讓他下次能及時(shí)看到。這叫什么呢?好內(nèi)容也有生不逢時(shí)的時(shí)候咯。因此,適當(dāng)?shù)臅r(shí)候反復(fù)使用內(nèi)容是可以的。

    6、轉(zhuǎn)化入口要一呼及應(yīng)

    每一篇優(yōu)質(zhì)內(nèi)容都需要有一個(gè)讓用戶行動(dòng)的入口,這包括一鍵加友,微信掃一掃,直接購買按鈕,了解更多按鈕,收藏轉(zhuǎn)發(fā)等等。這個(gè)大家都明白的,當(dāng)機(jī)立斷下的轉(zhuǎn)化率才是最好的,時(shí)間是杯忘情水,讀者走開了再回來就不是那么簡(jiǎn)單了。每一個(gè)行動(dòng)都預(yù)示著用戶對(duì)內(nèi)容有點(diǎn)好感,因此需要有行動(dòng)按鈕來承接這個(gè)用戶行為。內(nèi)容營銷發(fā)布渠道很多,每個(gè)渠道都要自我打量一下是否可以有這些入口或是功能,如果沒有的話最簡(jiǎn)單的方式就是做二維碼或是導(dǎo)向鏈接。

    7、多渠道功放你的內(nèi)容

    第七步開始就是推廣部分了,剛才也講到過媒介(幫助你的人)的重要性,傳播渠道一定是多樣的。信息碎片化無法讓你在一個(gè)渠道里獲得成功,基本上不太可能(小企業(yè)),所以只能是多點(diǎn)開花,多點(diǎn)結(jié)果。你需要全身心投入渠道傳播的規(guī)劃,這包括:

    行業(yè)KOL、合作伙伴的市場(chǎng)同步推廣、短期活動(dòng)植入、付費(fèi)頻道插播、關(guān)系營銷介入、短信電郵電話、月刊、社媒活動(dòng)等等。我感覺如果你沒有至少3項(xiàng)可以功放你的內(nèi)容,那你的營銷會(huì)比較無力。

    8、培養(yǎng)內(nèi)容營銷習(xí)慣

    前面都在說內(nèi)容營銷怎么一步步去做,但這真的代表你的公司擁有了內(nèi)容營銷的基因了嗎?我猜想不是吧,因?yàn)槌墒斓墓玖鞒讨贫纫欢ㄊ浅恋硐聛淼亩皇且粫r(shí)興起的,所以有習(xí)慣才有持續(xù)做的可能。因此內(nèi)容營銷原本就是中長期的策略,需要你的堅(jiān)持不懈才算是你步入這個(gè)領(lǐng)域。如果只是1-2次的興起做做,只能是隨便玩玩試試水而已。培養(yǎng)內(nèi)容營銷習(xí)慣你可以從每天的博客貼開始,陸續(xù)加入每月的視頻錄制和回放,將你的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容變成動(dòng)態(tài)的;再從每季度的在線分享、電子書或是實(shí)用性報(bào)告開始做你的內(nèi)容散播。這些你公司都在定期做了,那才真是在做內(nèi)容營銷。

    9、找到最合適自己的制作方法

    從第八步中,你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)最合適自己的做法。有些人覺得出書可以提高自己的知名度,有些人覺得拍視頻可以展現(xiàn)營銷的樂趣,有些人覺得演講能體現(xiàn)個(gè)人魅力,又有些人覺得寫博文才是執(zhí)行力最高的,沒關(guān)系的,只要你的內(nèi)容能被受眾接受那這個(gè)做法就是個(gè)好方法,不管它的形式是什么。所以嘛,爆老師覺得拍視頻能體現(xiàn)帥氣的一面,所以我就干了~

    10、追蹤衡量內(nèi)容效果

    最后一條就是追蹤了,這個(gè)大家都明白的。需要指定幾個(gè)主要的指標(biāo),這可以包括:

    內(nèi)容制作的效率:原來需要2周做完一個(gè)內(nèi)容,現(xiàn)在只要2天,Awesome,你的團(tuán)隊(duì)在提高!

    內(nèi)容傳播的廣度:之前只是微信好友和同事在點(diǎn)贊,這次有更多人參與評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)到其他平臺(tái)了!

    內(nèi)容展現(xiàn)的次數(shù):曝光次數(shù)說明觸達(dá)的深度。用數(shù)據(jù)來看效果是增是減。

    轉(zhuǎn)化量和網(wǎng)站表現(xiàn):用唯一碼(universal code)來區(qū)分銷售的來源,是不是看到內(nèi)容后下的訂單;網(wǎng)站上的流量是否增加了,搜索的詞和直接流量登陸頁是不是和內(nèi)容營銷相關(guān)?

     

    來源:創(chuàng)業(yè)邦

    作者:咨道學(xué)堂

    原創(chuàng)文章,作者:杜晟燁,如若轉(zhuǎn)載,請(qǐng)注明出處:http://www.szshoujike.com/blog/archives/9527

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