內(nèi)容營(yíng)銷必須遵循的三十條軍規(guī)

根據(jù)Content Wise調(diào)查報(bào)告中的數(shù)據(jù)顯示市場(chǎng)營(yíng)銷者在內(nèi)容發(fā)展上的總體消費(fèi)增加了45%。另?yè)?jù)調(diào)研，目前已經(jīng)有上千億美元投入到內(nèi)容營(yíng)銷，占整個(gè)營(yíng)銷預(yù)算的25%，超過一半的企業(yè)將內(nèi)容營(yíng)銷外包出去。不僅如此，2013年4月來(lái)自全球新聞網(wǎng)站Mail Online的調(diào)研，70%的品牌和77%的廣告代理2012年有從事內(nèi)容營(yíng)銷相關(guān)的廣告活動(dòng)。

多種來(lái)源的數(shù)據(jù)表明，內(nèi)容營(yíng)銷正呈現(xiàn)出爆發(fā)性的趨勢(shì)，它適合于家居建材、快消品、耐消品、工業(yè)品、服飾鞋帽、城市景區(qū)等幾乎所有的行業(yè)。

內(nèi)容營(yíng)銷顯然已經(jīng)發(fā)展為企業(yè)營(yíng)銷的單獨(dú)戰(zhàn)略模塊，創(chuàng)意、文筆與實(shí)效屬于驅(qū)動(dòng)它的三駕馬車，任何想實(shí)現(xiàn)更卓越營(yíng)銷效果的企業(yè)，都有必要重新審視并且制定內(nèi)容營(yíng)銷戰(zhàn)略。

而在內(nèi)容營(yíng)銷這個(gè)版圖上，如果要做出實(shí)效，有必要認(rèn)真思考已經(jīng)浮出水面的三十條軍規(guī)，無(wú)論你是否承認(rèn)，它們總在發(fā)揮影響。

1、了解你的受眾和消費(fèi)者，提供符合他們喜好的內(nèi)容，比如要裝修的業(yè)主，提供材料選擇、裝修監(jiān)工、風(fēng)格設(shè)計(jì)等信息;如果是女人，告訴她有什么樣的好化妝品、如何美容等信息。

2、準(zhǔn)備充足的內(nèi)容素材，比如企業(yè)資料、產(chǎn)品資料，以及與之相關(guān)聯(lián)的各類案例、人物、歷史、文化素材等。

3、擬訂一份階段性的內(nèi)容營(yíng)銷選題，爭(zhēng)取每一篇作品都擁有響亮的標(biāo)題，即使一時(shí)靈感受阻，也要對(duì)標(biāo)題細(xì)細(xì)斟酌與提升，使得受眾看到標(biāo)題后，產(chǎn)生繼續(xù)閱讀的興趣。

4、依靠客群和媒體數(shù)據(jù)分析獲得的洞察是內(nèi)容創(chuàng)意的助燃劑，所以，我們?cè)趧?chuàng)意創(chuàng)作時(shí)，不能只盯住時(shí)尚與潮流，必須同時(shí)與消費(fèi)者需求密切關(guān)聯(lián)，使得內(nèi)容切合消費(fèi)需求的變化。

5、熟練掌握各種內(nèi)容營(yíng)銷工具：新聞;社交話題;視頻;論壇帖;案例研究;電子書;IM內(nèi)容;博客;微博;信息圖表;調(diào)查報(bào)告;電子雜志;電子郵件等等。

6、內(nèi)容營(yíng)銷有必要走持續(xù)、懸念、推進(jìn)的路線，也即，有些好內(nèi)容可以有第一季、第二季、第三季甚至更多的精彩故事，在每一季之間會(huì)形成一些遞進(jìn)和懸念的關(guān)系，使得受眾有興趣繼續(xù)閱讀，當(dāng)然，這樣的內(nèi)容所產(chǎn)生的受眾影響也是非常深刻的。

7、最好的靈感來(lái)源于不同的、非常廣泛豐富的素材。多聽多看多思考，學(xué)會(huì)提取素材中那些動(dòng)人的閃光之處。

8、針對(duì)一條即將創(chuàng)作的內(nèi)容，請(qǐng)先問問自己想通過這篇內(nèi)容解決什么樣的問題，通過什么樣的內(nèi)容形式與結(jié)構(gòu)去解決，它可能遇到的障礙是什么，如何突破。

9、內(nèi)容里要適當(dāng)安排關(guān)鍵詞，比如品牌關(guān)鍵詞、產(chǎn)品關(guān)鍵詞、密切關(guān)聯(lián)的網(wǎng)友搜索關(guān)鍵詞等，不宜太多。

10、借勢(shì)熱點(diǎn)事件和熱門詞匯、影視劇、人物、網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)象等，制造話題，比如神十飛天、爸爸去哪兒、中國(guó)大媽、、北京愛情故事等。

11、在內(nèi)容中，學(xué)會(huì)使用圖表、漫畫等生動(dòng)創(chuàng)新形式搭配，更為豐富地表現(xiàn)內(nèi)容。

12、讀圖時(shí)代，可以用一幅高大上的美圖表達(dá)所有的內(nèi)容，也即把內(nèi)容整理成一幅精美的圖，能夠瞬間抓住用戶的注意，而且會(huì)引發(fā)很廣泛的傳播。

13、在多數(shù)人處于情感焦灼的年代，溫暖的內(nèi)容會(huì)提升品牌好感，比如在內(nèi)容中向受眾提供一些生活和健康方面的建議等;選擇空巢老人、失獨(dú)家庭、北漂關(guān)懷、蟻?zhàn)鍎?lì)志等角度，永遠(yuǎn)都能夠打動(dòng)一些人。

14、內(nèi)容可以美化與修飾，但所引用材料要真實(shí)可信，經(jīng)得起推敲，有感染力，這樣才能真正打動(dòng)受眾。

15、可以大量采用講故事的營(yíng)銷內(nèi)容，故事往往比一些專業(yè)分析型的內(nèi)容擁有更廣泛的受眾，也更能吸引人閱讀。

16、在內(nèi)容中引經(jīng)據(jù)典，旁征博引，體現(xiàn)出品牌是某個(gè)領(lǐng)域的專家，充滿實(shí)用性和教育性，這樣的內(nèi)容會(huì)提升品牌的可信度。

17、一定要記住，給讀者帶來(lái)有價(jià)值信息的內(nèi)容，受眾會(huì)更喜歡閱讀和記憶、分享，用戶粘性自然增加;當(dāng)然，這些有價(jià)值的信息必須同你要影響的受眾匹配。

18、根據(jù)受眾和業(yè)界關(guān)心的現(xiàn)象，展開深入調(diào)研，獲得意見領(lǐng)袖和消費(fèi)者的觀點(diǎn)，為內(nèi)容提供第三方依據(jù)。

19、對(duì)需要影響的人群角色進(jìn)行細(xì)分，包括專家、引導(dǎo)者、分享者、組織者等，對(duì)每一個(gè)角色制定契合的內(nèi)容。

20、內(nèi)容要充分展現(xiàn)產(chǎn)品的功能，可能是非常深入細(xì)致的展示某一項(xiàng)功能，挖掘某個(gè)功能賣點(diǎn)，也可以是生動(dòng)化展示全部功能。

21、制定內(nèi)容構(gòu)思、創(chuàng)意、寫作、審查和發(fā)布流程，認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)環(huán)節(jié)。

22、在內(nèi)容中使用同品牌、產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的知識(shí)，會(huì)讓用戶感受到品牌的文化底蘊(yùn)和深厚背景。

23、讓數(shù)據(jù)幫你說話，針對(duì)每一種論點(diǎn)爭(zhēng)取找到有依據(jù)的數(shù)據(jù)佐證，加入內(nèi)容中，它們非常有效。

24、有說服力的內(nèi)容會(huì)圍繞價(jià)值觀展開，也即讓內(nèi)容所傳遞的信息符合目標(biāo)受眾的價(jià)值觀。

25、掌握盡可能多的內(nèi)容營(yíng)銷角度，比如營(yíng)銷與事件、消費(fèi)者故事、品牌歷史、第三方的內(nèi)容;動(dòng)態(tài)等，角度越多，內(nèi)容產(chǎn)出量越大，越新穎，越充分展示優(yōu)勢(shì)。

26、多平臺(tái)內(nèi)容戰(zhàn)略，也即面向PC、手機(jī)與平板電腦，提供針對(duì)性的內(nèi)容。

27、非常值得重視的是，移動(dòng)閱讀習(xí)慣成熟，企業(yè)需要將更多精力投入到移動(dòng)終端內(nèi)容創(chuàng)作上，確保內(nèi)容在所有互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備上容易瀏覽，并且享有非常流暢清晰的閱讀體驗(yàn)。

28、多管齊下、多方送達(dá)才是王道，利用所有的溝通渠道進(jìn)行輻射和放大，超明建議，針對(duì)不同的內(nèi)容，選擇盡可能多的傳播渠道，比如新聞可以投向門戶網(wǎng)站，也可以在社會(huì)化媒體上分享，而且可以通過電子郵件進(jìn)行發(fā)送。

29、發(fā)布后要跟進(jìn)效果，比如在社交媒體上的影響，包括社會(huì)化分享數(shù)、到達(dá)率、互動(dòng)頻次和粉絲增長(zhǎng)數(shù)等，不斷根據(jù)效果變化而豐富傳播渠道、傳播方式，確保內(nèi)容得以最大化地?cái)U(kuò)散。

30、社交和搜索必須加入內(nèi)容營(yíng)銷戰(zhàn)略，包括搜索可見，社交討論活躍度等，這些都決定了你的內(nèi)容會(huì)是否會(huì)產(chǎn)生足夠大的影響。

來(lái)源：中文互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)咨詢中心