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    廣告主才是品牌管家

    廣告主者,顧其名曰:投放廣告的金主也。字面就可讀出兩層含義:1.有錢–除了用于基本的生產(chǎn)經(jīng)營外,還能有錢投放廣告;2.有權(quán)–因為在企業(yè)中所處的位置相應(yīng)重要,在此過程中還能做主,在一定程度上還有生殺大權(quán)。如此這般,難怪不被人前呼后擁,趨之若鶩,處處受歡迎。

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    還好,我清楚得記得一個段子,就是在在投資界大鱷巴菲特窄小的辦公室的一個顯要位置,擺放著一段文字“只有有錢的傻子,才會四處廣受歡迎?!憋@然,巴菲特式在藉此提醒自己投資的冷靜。而在我看來,則是另外一番解讀:清醒的了解自己的職權(quán)邊界,才能有所為有所不為;避開廣受歡迎的虛榮與陷阱,才能冷靜的挑選到最安全的最適合的投放渠道。

    具體來說,身為一名“廣告主”,如何才能避免做四處受歡迎的傻子呢?我總結(jié)出以下三點認(rèn)知,與各位同道共勉:

    一.品牌管家

    提到這幾個字,很多人眼前立刻會浮現(xiàn)出下面一幅景象—-深色的燕尾管家服,雪白的襯衫和手套,舉止優(yōu)雅,嚴(yán)謹(jǐn)干練,頭戴假發(fā),特紳士的那種,東家一進(jìn)門兒,甭管有事兒沒事兒都得跟人家說,May I help you sir?一口地道的英國倫敦腔兒,倍兒有面子……”這幾個字對于品牌,廣告,公關(guān)從業(yè)人員講,可謂耳熟能詳。尤其是廣告公司的從業(yè)人員,從《一個廣告人的自白》,《奧美的觀點》等人手一份的著作開始,到每次提案開會時常會聽到的煞有介事的介紹,似乎言不及“品牌管家”就不能顯示自己的專業(yè)度和重要性。

    等等,如果說企業(yè)是東家,而廣告公司是管家的話,我怎么從沒聽說過一個管家可以同時服務(wù)于七八個東家,也沒聽說哪個東家三天兩頭的找?guī)讉€管家來比稿,更沒聽說當(dāng)東家年景不好甚至家道中落的時候,管家可以隨時退出,不受任何影響和牽連。

    原因無他,企業(yè)選擇廣告公司或媒體,買的是手藝,而非忠誠度和排他性。廣告公司與企業(yè)的合作關(guān)系是技工與雇主的關(guān)系,是短期合作關(guān)系,是錦上添花的關(guān)系,而非互相依存的關(guān)系。

    在過去的高墻大院中,比如榮國府這種名門望族,得勢時全府上下雞犬升天,包括管家,短工可是摸不上門的。若有東窗事發(fā)甚至滿門抄斬誅九族時,短工也不會受到株連,而管家最少是黥字充軍,弄不好就要午門陪斬了。

    所以廣告主們,才是真正的品牌管家,因為是企業(yè)的一份子,進(jìn)入門檻高,退出成本高,必須休戚相關(guān),榮辱與共。因為分工不同,你做了管家,就要依靠自己的專業(yè)性,為東家分憂,維護(hù)家宅平安。

    “品牌管家”這四個字, 是榮耀更是責(zé)任。講的是廣告主應(yīng)該具備的使命感。

    二.使喚丫頭帶鑰匙

    這是一句家喻戶曉的歇后語,后面的“當(dāng)家不做主”更是貶義大于褒義,帶有濃郁的調(diào)侃性質(zhì)。一個企業(yè)就是一個龐大的系統(tǒng),人財物產(chǎn)供銷,構(gòu)成了整個生態(tài)鏈。廣告投放從屬于其中最后“銷”的環(huán)節(jié),看起來卻是最風(fēng)光的環(huán)節(jié)。而且,歸根結(jié)底,這個屬于“花錢”的環(huán)節(jié),難免不會成為眾矢之的。

    和同行私下聊天中,經(jīng)常會聽到類似的抱怨,例如不被理解,遭人嫉恨,要維護(hù)好上下左右關(guān)系,各級領(lǐng)導(dǎo)都打招呼,做不了真正的主兒之類。聽起來很有道理,但細(xì)細(xì)一想,只要你在這個社會生存,換做哪一個崗位,又何嘗不是如此呢?

    首先,你不是真正的主。在企業(yè)中,廣告投放關(guān)乎戰(zhàn)略,在你之上所有領(lǐng)導(dǎo)自然都有建議權(quán)。即使到了頂端,你坐到董事長總經(jīng)理的位置,有些事情也是身不由己的。舉個例子,省長對你打招呼“小劉啊,聽說你們要投衛(wèi)視廣告,反正都上星了,就不要投xx衛(wèi)視了,支援一下咱們當(dāng)?shù)匦l(wèi)視吧?!蹦隳懿豢紤]?

    其次,你好歹還帶著鑰匙。這就說明在這個專業(yè)領(lǐng)域,你還具有相當(dāng)?shù)脑捳Z權(quán)。除了人情關(guān)照,上級越俎代庖外,大多數(shù)情況下,你是可以用專業(yè)度來解決問題的。

    最后,你還有被“使喚”的功用。“使喚”這個詞用在這里,可以視為“利用”的意思。這絕非貶義,更沒有羞辱的意思。在每個社會組織中,能被“利用”恰恰是自我價值的一種表現(xiàn)。現(xiàn)代職場,人不怕被利用,只怕失去被利用的價值。

    “使喚丫頭帶鑰匙”,講的是廣告主應(yīng)有邊界感和自我定位。

    三. ? 戴著鐐銬跳舞

    聽起來很無奈,但卻是每個廣告主都會面臨的現(xiàn)狀。而且在相當(dāng)長的時間內(nèi),我們都要戴著它持續(xù)得舞下去。要知道,舞誰都會跳,沒有了鐐銬你可能會飛上天,也可能因為沉溺于自我的舞步而掉下舞臺。

    “舞”是我們要做的事情,我們希望以自己的專業(yè)為企業(yè)展現(xiàn)的美好前景?!扮備D”則復(fù)雜的多,包括行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀,競爭對手的掣肘,企業(yè)自身的資源,消費趨勢的變化。最直接的一點,你手中的廣告費,可能是一線生產(chǎn)工人辛苦半年用汗水換來的。。。因為擔(dān)負(fù)了太多,所以廣告主們的工作是不能隨心所欲的,需要小心再小心。同時,那些“鐐銬”又是瞬息萬變的,這就需要廣告主們不斷調(diào)整舞步,把鐐銬的桎梏變?yōu)槲璨降恼路?,隨之而動,并把鐐銬化為彩帶?!按髦備D跳舞”,講的是廣告主在順應(yīng)規(guī)則之下的專業(yè)修為。

    來源:廣告門

    原創(chuàng)文章,作者:王琪,如若轉(zhuǎn)載,請注明出處:http://www.szshoujike.com/blog/archives/8906

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