走出困境 傳統(tǒng)B2B企業(yè)公關傳播新思路

2010年以后，移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)開始火熱，各路人士永遠投身者絡繹不絕，風風火火的移動互聯(lián)網(wǎng)熱潮，以及各種新奇產(chǎn)品、應用等讓大眾的目光很難從中抽出。作為傳統(tǒng)行業(yè)，特別是B2B行業(yè)的企業(yè)傳播人士，也在這幾年的熱潮中雖然心潮澎湃、蠢蠢欲動卻有無從下手之感。

作為傳統(tǒng)公司掌管企業(yè)傳播的核心人士，想突破多年來公司固有的傳播體系，為企業(yè)帶來新媒體環(huán)境下更多位置有效的傳播方式，想必各種方式也都嘗試過，開新聞發(fā)布會、做媒體關系、運營企業(yè)微博…但最后結(jié)果呢？收效甚微。究其原因，美通社通過多年的對B2B本土、跨國企業(yè)的調(diào)查走訪，對這些傳統(tǒng)的B2B企業(yè)在傳播困境方面進行了梳理，并提供了走出困境的一些思路，可供參考。

雙重困境

對于B2B傳統(tǒng)企業(yè)自身來說，通常都是業(yè)務規(guī)模龐大，旗下各產(chǎn)品線、各子公司比較多，有的企業(yè)還經(jīng)歷過漫長的并購組合歷史，管理體系比較龐雜。所以對于這些企業(yè)而言，有的甚至都無法完全統(tǒng)一各個事業(yè)部、子公司的傳播風格和傳播節(jié)奏，對于一個大型的傳統(tǒng)企業(yè)來說，有多個新聞出口，并且口徑不太一致，是一件比較可怕的事情，總結(jié)起來，B2B企業(yè)所面臨的困境，從企業(yè)內(nèi)部來看有下面幾種情況：

1. 細分且獨立運作的Business Unit（BU），各自為政
2. 缺乏統(tǒng)一的管理，傳播各成風格
3. 資源浪費和重復
4. 質(zhì)量和數(shù)量的平衡
5. 缺少專業(yè)人才
6. 傳播預算有限

而從外部媒體的反饋來看，普遍反映與比較傳統(tǒng)的、大型B2B企業(yè)進行PR溝通，也非常困難，他們大部分的企業(yè)在進行企業(yè)宣傳的時候，不理解媒體的需求，用傳統(tǒng)企業(yè)業(yè)務思維或者產(chǎn)品思維與媒體對話，通常都會形成溝通障礙，會直接影響企業(yè)信息的披露，媒體也叫苦連連，常見的情況有：

1．? 缺少足以打動人的傳播內(nèi)容

2.? 缺少足夠多的傳播內(nèi)容

3.? 缺少多元化的傳播內(nèi)容

4.? 不懂媒體

對內(nèi)和對外的雙重困境導致了B2B傳統(tǒng)企業(yè)在企業(yè)傳播層面舉步維艱，很難做到像2C企業(yè)，或者新興企業(yè)那樣，自如流暢的與媒體對接。那么要如何走出這種困境呢？

內(nèi)部梳理

首先，需要企業(yè)先做好內(nèi)功，做好內(nèi)部架構(gòu)梳理工作。企業(yè)的PR一方面是對外的窗口，同時也是對內(nèi)的窗口。這就需要有一套完備的體系，即能傳達公司的整體傳播思路和方向，也能讓PR部門的人士清楚的了解企業(yè)各BU、各子公司、各產(chǎn)品線不同的宣傳需求。

建立的這種體系架構(gòu)應該是一種“通訊員”機制，可培養(yǎng)每個分公司、事業(yè)部有1~2位同事成為該事業(yè)部的通訊員，與PR部門進行對接，實時傳達精神、上傳下效，整合資源。

同時，B2B的PR人員需要整合清晰明確的企業(yè)故事，即長期或短期的傳播方向、整合核心思路，甚至標準的傳播話術，達到的大的方向目標。并把這套完整的“故事”，以及“講故事”的方法，傳遞給所有的通訊員進行理解。

來自各事業(yè)部、子公司的通訊員提供的傳播需求或者計劃，同時需要PR部門進行把控，整合?；诟鞑块T的需求，PR部門可清晰的規(guī)劃出全年的推廣重點，合理的將需求轉(zhuǎn)化為傳播方法、方案供各事業(yè)部或子公司實施，并進行監(jiān)督和評估。

只有將這個體系運作成功了，才能開始進行正常的媒體傳播工作。

互聯(lián)網(wǎng)思維

接下來，B2B傳統(tǒng)企業(yè)在進行公關傳播的實質(zhì)工作時，一定要認清現(xiàn)在的媒體環(huán)境。如今的B2B傳統(tǒng)企業(yè)很容易走向兩個極端，要么仍然保留這固有的思維，如果是一家造紙的企業(yè)，就會一直盯著幾家行業(yè)的媒體，進行媒體溝通以及深入合作，認為既然是B2B的企業(yè)，完全沒有必要傳播至大眾媒體，沒必要影響廣大消費者；另一類極端則想積極跟上新媒體潮流，開始花大量的時間運營企業(yè)微博、微信，但沒有看到太大的傳播價值。

對于上面兩種極端的思維，我們說都不是很可取的。我們提倡的是將現(xiàn)在的新媒體環(huán)境轉(zhuǎn)換為互聯(lián)網(wǎng)思維，在傳統(tǒng)PR的基礎上，同時也要關注新媒體、自媒體的發(fā)展，合理制定企業(yè)的傳播計劃，選擇合適的媒體。

現(xiàn)在越來越多的B2B的企業(yè)也在樹立品牌，尋求更多的商業(yè)機會，也希望在目前中國言論比較自由的環(huán)境下，在環(huán)保、安全等敏感領域得到大眾的認可；甚至還需要得到海外同行業(yè)或者消費者的認知。這種新需求，也更需要B2B傳統(tǒng)大型企業(yè)轉(zhuǎn)變成互聯(lián)網(wǎng)思維，擁抱變化，及時、真實、全面的展示自己的企業(yè)，同時學會用不同的語言與不同的媒體進行溝通對話，讓媒體能深入企業(yè)，才能更好地進行企業(yè)傳播。

作者 Sasha 美通社媒體拓展經(jīng)理