蘇寧傍巴薩，市場營銷搭錯車

3月28日，南都主編通過微博預告周一將有重磅消息發(fā)布。網友很快就扒出“周一見”的主角是文章。3月31日（周一），伊利股份逆勢上漲了2.28%，有好事者分析其原因：網友對馬伊琍的安慰，如“伊琍不哭”、“伊琍挺住”，讓“伊琍”成為網絡熱詞，進而被某些根據(jù)“大數(shù)據(jù)”判斷并自動買進股票的交易系統(tǒng)誤買。該說法很快被專業(yè)人士否定，中國股民的想象力之豐富可見一斑。

“周一見”引起個股異動純屬臆想，“周三見”卻顯示出驚人的威力。

6月9日上午11點06分，蘇寧云商副總裁李斌通過認證賬號“蘇寧李斌”發(fā)布一條微博：“足球不該是富人和少數(shù)人的游戲，大量的投資也不能僅用于堆砌競技體育的金字塔尖；蘇寧即將走出的一小步，或將成為未來中國足球的一大步，周三見?！?/p>

下午開盤后，又有媒體稱收到蘇寧方面會議邀請，時間為本周三（6月11日），內容為蘇寧與巴薩合作通報。

四年一度的世界杯即將開幕、阿里巴巴剛剛宣布獲得恒大足球俱樂部50%股權。在此背景下，蘇寧高管富有煽動性的語言（中國足球一大步云云），和來自媒體的佐證，給了市場極大的想象空間，與巴塞羅那相比恒大只能算是“土豪”。曾經的“牛股”蘇寧，在艱難轉型中業(yè)績大幅下降，股價長期低迷，或許通過與世界足球豪門聯(lián)手重振雄風……對此，市場的判斷無疑是“利好”。

當天下午股價出現(xiàn)異動，盤中最高漲幅逾8%，收盤漲幅為7.11%。全天成交2.41億股，成交額17.76億元。

16:28分，巴塞羅那足球俱樂部官方微博曬出一件帶有“SUNING”字樣的10號球衣，微博內容為“來自巴塞羅那總部的禮物”，更進一步引發(fā)各方對蘇寧進軍足球的期待。

17點38分，知道“闖禍”的的李斌用iPhone手機發(fā)了一條微博：“沒想到這么多網友關注和猜測，還是提前抖個包袱吧！蘇寧作為巴薩中國區(qū)官方合作伙伴，我們將和巴薩進行包括校園足球、球迷陣地、宣傳等范疇的合作，支持中國足球。蘇寧易購也有一個全新的品類上線，所有目標都是讓包括球迷在內的全民能夠更廣泛地參與和享受運動。詳情請關注周三的發(fā)布會。”

李斌后一條微博說明蘇寧與巴薩的合作只是市場營銷品牌宣傳方面的，遠遠沒到資本層面。這條微博及蘇寧通過各種渠道的“辟謠”基本上打消了各方的猜測。

次日（6月10日）蘇寧云商交易回復正常，既沒有繼續(xù)拉升也沒有跳水。說明消息并沒有造成需要修補的“缺口”。

不過，李斌的確有鼓弄玄虛的主觀故意?？此?月5日17:13的微博：“剛通了一個15分鐘的越洋電話，中國球迷的好日子要來了?！?要知道，6月5日正是阿里巴巴宣布投資12億獲得恒大足球俱樂部50%股權的日子。

看來，與巴薩合作事宜是由李斌負責的。為了讓自已主抓的項目吸引公眾注意力，將其與當前熱議的話題聯(lián)系起來“搭個便車”，是品牌宣傳慣用的手段，往往能收到事半功倍、四兩撥千斤的效果。

聰明的網友看出李斌意圖并與之調侃，17：24一條跟貼：“啥意思，看到馬云跟許家印通15分鐘電話搞定入股的事，你通15分鐘越洋電話，是收購國外足球俱樂部的節(jié)奏嗎？”又有一個跟貼說： “看來以后１５分鐘是標配啊，要不以后中超也改成１５分鐘一節(jié)得了?！?/p>

6月9日，李斌又借鑒“周一見”搞了個“周三見”，搭了馬云的車又想搭文章的車。

其實，李斌的玩笑意味不難分辨出來。第一是地位不對。馬云、許家印是雙方的老大，而李斌打工的，怎么可能用15分鐘與巴薩談成資本層面的合作；第二是分工不對。百度一下可以看到今年2月17日的消息“蘇寧近日召開春季部署會，宣布成立線上線下大運營總部，由蘇寧云商電子商務經營總部執(zhí)行副總裁李斌擔任負責人?！币簿褪钦f，李斌的職權范圍與資本運營不沾邊兒；第三是有悖常理，中國上市公司在信息披露方面的合規(guī)意識淡薄是實，但中國人最講究“遵卑長幼”的次序。即使蘇寧真的投資巴薩，而且李斌參加了談判，也不可能搶在老板之前抖出來。

“周三見”顯然沒有系統(tǒng)的策劃，是李斌“靈機一動”的個人行為，想搭“阿里入股恒大”這個熱點事件的車搞市場營銷，沒想到故設的懸念卻被游資當做重大題材炒作，引起股價波動。