激發(fā)人們到社交媒體上分享的誘因有哪些？

摘要：品牌在市場營銷中，也應(yīng)該以客戶感知的價值驅(qū)動?？s小到本文中的例子來講，社會化營銷應(yīng)該利用人性中的必然性做文章。所以營銷點(diǎn)無非就是借助社交媒體環(huán)境下的傳播誘因傳播。激發(fā)人們傳播的誘因有：愛炫耀，愛比拼；擺姿態(tài)，表態(tài)度；博關(guān)注，傳段子……

社交環(huán)境（Social Condition)是很開放的，即使不是一對一（One on One）的聊天，你也可以在微博、微信易信的朋友圈、qq空間、豆瓣、人人、INS甚至天貓買家分享里了解你周圍的朋友最近買了盒避孕套。同樣，反過來說，你也會因?yàn)閾?dān)心周圍的某些朋友知道你某方面的事情，而不會在某些平臺公開。

社交媒體環(huán)境=人造自然環(huán)境？

打開你的朋友圈，我們就會看到這樣一些動態(tài)：你出席一個會議，見到了你之前壓根不知道是誰的人。但是與會的其他人都說他很牛逼，你也跟著上去合影，發(fā)朋友圈說：“今天參加xxx會，見到了xxx，好開心/被他的亮瞎了眼/他的講話非常智慧”。

再比如朋友邀請你去吃了一家有名的餐館，雖然你并沒覺得有想象中那么好吃，你還是會分享和美食的合照，寫“好吃嚶嚶嚶”。

而實(shí)際面對的是怎樣的情緒，只有你自己知道，你分享在社交媒體上的，是給別人看的。

那么，在社交媒體環(huán)境下，你會有所隱瞞么？

顯然會的。每個平臺帶來的群聚效應(yīng)不一樣，吸引你和你不同的朋友在這個平臺停留。你有500個好友，你對其中之一尚且有所保留，何況你發(fā)一條內(nèi)容要被500人看到，你更會在腦海里精挑細(xì)選。

所以，如果不從個體和差異片段（Different points）去洞察，而是以“平均人”的角度去看，把生活場景、生活方式、品味、社會結(jié)構(gòu)的洞察集聚而談，我把這種搭建起來的社交環(huán)境叫做“人造自然環(huán)境”。

羅伯特·勞特朋說：“企業(yè)必須了解客戶行為，而客戶行為動機(jī)是由客戶感知的價值驅(qū)動的，這種感知到的價值就是企業(yè)的價值主張?！?/p>

品牌在市場營銷中，也應(yīng)該以客戶感知的價值驅(qū)動。縮小到本文中的例子來講，社會化營銷應(yīng)該利用人性中的必然性做文章。所以營銷點(diǎn)無非就是借助社交媒體環(huán)境下的傳播誘因傳播。

下面，我就簡單分析幾點(diǎn)激發(fā)人們傳播的誘因，希望對你有幫助。

第一、愛炫耀，愛比拼

買包炫限量，戀愛炫對象，玩游戲炫分?jǐn)?shù)，偶遇明星也愛合影炫一下……只要是我有，大的多數(shù)人沒有的東西，都會愛炫給別人看。饑餓營銷也只是這種心理活動中間的一個小插曲，被小米玩轉(zhuǎn)起來。

品牌應(yīng)該以給用戶創(chuàng)造炫耀和比拼的機(jī)會為出發(fā)點(diǎn)，營銷中插入沖突、競爭和有趣的元素。比如可口可樂的“昵稱瓶”就是炫限量為出發(fā)點(diǎn)，F(xiàn)lappy Bird 就是炫分?jǐn)?shù)，錘子的票也是用來曬的（你們?yōu)槭裁床豢粗辈ツ兀ξ覜]拿到票，TT……）。

分享欲望來源于體驗(yàn)者的積極互動、參與感與代入感，如果你的活動是“誰最屌絲”，又有多少人愿意曬自己有多屌絲呢？

第二、擺姿態(tài)，表態(tài)度

我關(guān)注的是創(chuàng)業(yè)、是讀書，我有文化，我對社會不公是這樣的態(tài)度……李開復(fù)、馬云和現(xiàn)在的《羅輯思維》是標(biāo)志性能滿足廣大年輕人學(xué)知識、表見解的引導(dǎo)；我看到社會不公平的現(xiàn)象時，表現(xiàn)的必然是憤慨。

對企業(yè)的營銷來講，用高管的筆調(diào)講述創(chuàng)業(yè)史、每個產(chǎn)品元素背后的艱辛。以及羅永浩“大錘砸冰箱”、幫助三里屯老爺爺賣花，都是營銷點(diǎn)的體現(xiàn)。給網(wǎng)民表達(dá)自己觀點(diǎn)的機(jī)會，甚至參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，是令人興奮的事情。

第三、博關(guān)注，傳段子

我覺得這個東西好笑，我想分享給大家看，我想大家看到這條有趣的內(nèi)容后，多多點(diǎn)贊……這是傳播中內(nèi)容創(chuàng)造者經(jīng)常能把握住的心理。

把品牌植入到一個有趣的內(nèi)容里，以喜聞樂見的形式得到更多人的轉(zhuǎn)發(fā)。甚至靈魂都沒有植入進(jìn)去，以博得高轉(zhuǎn)發(fā)，認(rèn)為達(dá)到了最佳效果。這種曝光量≠有效曝光，更別說品牌記憶度了。

所以，不是所有你覺得有意思的事情，大家都愛看。不是大家都愛看的東西，就樂意分享。不懂生活的人，是做不了營銷。

舉一個反面的例子：今天又看到某官微發(fā)起活動——“曬你與我品牌的故事”。我不是品牌的忠粉，看到這種活動，第一反應(yīng)是——關(guān)我毛事呢！（文/左倫）

來源：鈦媒體