什么類型的標題真正讓受眾點擊

研究人員在社交媒體上測試了不同的標題，試圖發(fā)現(xiàn)如何最有效地引起人們關注。以下就是他們的發(fā)現(xiàn)。

多年來，直接營銷的專業(yè)人員測試彼此相反的標題，試圖發(fā)現(xiàn)抓住消費者眼球的絕佳公式。如今，學者也參與了這一圍捕。在一項發(fā)表于同行評議的研究期刊《社會影響》（Social Influence）上的研究中，他們發(fā)現(xiàn)，對于網(wǎng)上營銷，提問題是條可行之路。

奧斯陸挪威商學院的Linda Lai同Audun Farbrot在Twitter以及一家類似eBay網(wǎng)的挪威購物網(wǎng)站上進行了一些實驗。他們發(fā)布了一些鏈接到故事的標題，然后分析哪些標題最有吸引力。測試標題分四種類型:

* 聲明式標題

* 問題式標題

* 問題式標題，帶有指向讀者的自我參照的提示(如使用第二人稱)

* 修辭性問題式標題，并表明了自己的答案

是什么讓人們點擊？

簡言之，研究者發(fā)現(xiàn),帶有指向讀者的自我參照提示的問題式標題無疑勝出，稍遜的是沒有自我參考提示的問題式標題，排第三的是聲明式標題，墊底的則是修辭性標題。

研究者嘗試控制著變量；所有消息都在白天同一時間發(fā)布。他們還試圖平衡主題的類型，確保沒有哪個方案受益于主題；這些主題本身就吸引了較多的讀者。

說明如下：Twitter帳戶上有6350個追隨者,考慮到社交網(wǎng)絡的同步性質，(你看消息也要時間)，太多追隨者可能甚至都沒有注意到大部分的推文。即使所有人都收到了推文, 因為Twitter的工作方式緣故，這將是一個自我篩選的群體，絕非隨機樣本。

此外,這里沒有追隨者的國籍信息。由于購物網(wǎng)站是挪威語網(wǎng)站,這個群體就非?？赡苡邢喈?shù)奈幕哿Γ虼瞬荒鼙砻鲗λ麄冇行У匾蛩厥欠駥ζ渌幕尘暗娜送瑯舆m用。

信息主題的數(shù)量很低的，也沒有顯示出有效的標題是如何寫的。一些微小的變化就可以造成讀者人數(shù)的重大改變。一個更有效構建的說明性標題很可能勝過問題式標題。

收獲

問題的設計甚至可能會很糟糕。一般來說,“是與非”的問題是讓讀者不用進一步閱讀就能給出答案，而這會降低觀眾的興趣。為什么要去核對一個你不會想的問題的答案呢？

同樣,你通過提問獲得的收獲可能會因重復太多而喪失。你可能需要打住標題類型，(希望在你自己身上多做些測試) 以防觀眾因為能料到接下來的內容而跳過你的文章。

換句話說,如此種種的研究都是歡迎的，因這可能讓你嘗試不同的途徑。但忘記告訴你每一次要如何做事情的魔法公式吧–那么容易的話，人人都能做到了。

來源：BNet商學院
作者：Erik Sherman