【信息圖】制定線上內容營銷戰(zhàn)略6步法的剖析圖

導語：高質量和互動性的內容越來越多受到企業(yè)的重視，內容營銷戰(zhàn)略制定的戰(zhàn)略也受到越來越多企業(yè)家的重視。下面信息圖中所呈現(xiàn)的線上內容營銷戰(zhàn)略的6步法是制定一個好的內容營銷計劃的基本步驟。但事實是，沒有一個內容營銷戰(zhàn)略是普適的，所以，也別期望這張信息圖能給你帶來所有的預期。內容營銷策略，要不盡相同。

建立你自己的內容營銷策略

大多數(shù)步驟式的文章的問題是它們不能專注于每一個內容營銷方案的個性化需求。這是因為，每一個企業(yè)不得不以不同的方式接觸到他們的受眾，主要有以下兩個原因：

目標受眾是各不相同的：你不會把成人紙尿褲銷售給青少年，就像你不會將紋身銷售給老年人（當然你可以試試）。每個市場都是不同的，這意味著定義和理解你的目標受眾是非常重要的。

如果競爭對手有著相同的策略，你就會冒著失敗的風險：盡管很多人認為應該實施一個行之有效的策略，但是脫穎而出更為重要。你有沒有注意到本文的標題從所有步驟類型的文章中脫穎而出？這就是策略。

底線是，你選擇在一個成功的內容營銷策略上加入一些獨特的、個人的差異。您不必推倒重來，但你必須確保這是你的客戶想要的。那么，你要怎么辦呢？

內容營銷策略的關鍵

你必須做的第一件事就是識別你的市場。雖然這聽起來像是你已經做好的事情，但有可能你并完全確定你的市場。要做到這一點，你將不得不關注你的消費者，然后將群體再細分成更小的群體。僅定位于你的目標市場是不夠的，你要在你的市場里將目標群體再細分成更小的目標群體。

例如，一些企業(yè)喜歡打破他們的消費者細分成一些簡單的類別，比如性別、收入、年齡和地理位置，而其他人則傾向于把消費者細分成“競爭者Facebook上的粉絲”或“在LinkedIn關注X的群體”。 正如你所見，每種策略決定以何種方式接觸到消費者都涇渭分明。一般情況下，在你的規(guī)劃階段，你越具體，你越清楚選擇何種方式能接觸到你的大群體或者細分群體。即使你不使用一個小的細分群體，這種方式也會幫助你理解你的觀眾，更好地推進你的內容向前發(fā)展。

不斷修繕你的內容

一旦你識別清楚并開始了解你的消費者，是時候來發(fā)展你的內容了。如果在前一階段你已經做足了功課，內容應該開始初具規(guī)模了。找一找目標受眾主要的相似點和差異點，他們有沒有一個共同點？如果是這樣，這是一個發(fā)展內容的很好的途徑。例如，一個冬季運動的公司可能會注意到，所有的運動員更喜歡一種特定風格的音樂或者共同喜歡一個夏季的常見運動，這將是一個探索內容的途徑。

消費者的差異將幫助你明確哪個角度需要作更深入的探討。差異化的內容營銷策略吸引那些被你競爭對手遺忘的消費者的很好的一個方式。當然，他們可能會注意到你的消費者逐漸整合在一起的趨勢，但他們如何掌握了將市場細分成小群體的機會呢？即使是這樣，他們也不可能覆蓋到你所有的消費者。

主動營銷提供你的內容

最后，你必須找出哪些是傳播內容的最好的媒介。答案很容易被說成“社會化媒體”，并作為內容營銷的諸多步驟中的一個，但是到底是社會化媒體中的哪一個平臺呢？LinkedIn集聚的都是商業(yè)人士。更為年輕的一代可以在Twitter上找到。中年人大多在Facebook上。那么你呢？

你有沒有研究過你的消費者花費在哪個平臺上的時間最多？分析他們的媒體使用習慣，并且以手機App直接接觸到他們，這樣消費者不會很難找你。關鍵在于，知道你的市場在哪，然后將合適的內容發(fā)布在那兒。

制定屬于你的內容營銷戰(zhàn)略。目標客戶的差異性，決定競爭戰(zhàn)略不能千篇一律。不能僅僅將焦點放于整個目標市場，而是要對市場內的目標客群再次貼上標簽，比如，按照性別，年齡，地區(qū)等再次細分市場。針對不同的消費者畫像進行內容的制定。內容制定完成，就差最后一步——推廣內容。選擇一個合適的平臺進行營銷，微博？微信？還是人人，QQ？

關鍵是：在正確的時間，恰當?shù)牡胤?，投放正確的內容。

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