2014年內(nèi)容營銷人應該養(yǎng)成的5大習慣

你是否好奇那些牛逼的內(nèi)容營銷人如何做到與眾不同？你是否想讓自己的內(nèi)容營銷技巧有新的飛躍？相比于2012年，今年的內(nèi)容營銷無論是在成熟運作還是創(chuàng)新能力上都有不俗表現(xiàn)。那么，過往的內(nèi)容營銷有什么成功經(jīng)驗可以借鑒，2014年的內(nèi)容營銷又呈現(xiàn)怎樣的發(fā)展趨勢，來自北美的一項最新研究報告可以為我們提供一些思路。

一方面，內(nèi)容營銷行業(yè)仍在不斷成長，未來的路還很長。另一方面，隨著越來越多的營銷人摸到了門道，大家對內(nèi)容營銷的信心也在持續(xù)提振。

Content?Marketing?Institute和MarketingProfs剛發(fā)布了他們的最新研究報告，《2014年B2B內(nèi)容營銷的基準、預算和趨勢（北美）》。從報告中，我們可以十分清楚地看到，那些B2B領(lǐng)軍營銷人的成功鑰密在于做得更多！他們多做了什么？花更多的錢，更注重策略規(guī)劃，運用更多的方式和社交媒體平臺，當然還有生產(chǎn)更多的內(nèi)容。

現(xiàn)在就讓我們對這些深諳內(nèi)容營銷之道的成功人士來個全身掃描，透過具體的數(shù)據(jù)，看看他們的5大習慣以及內(nèi)容營銷的發(fā)展趨勢。

1、安排專人負責內(nèi)容營銷策略

73%的B2B機構(gòu)會安排專業(yè)人員負責內(nèi)容營銷策略，然而不同水平的營銷公司在這方面的表現(xiàn)有明顯差別。86%的高水準公司在營銷策略的制定和執(zhí)行上會安排專人，但對于表現(xiàn)不盡人意的同行者來說，這一比例降至46%。

小錦囊：別再自欺欺人了，你需要專業(yè)人士來管理內(nèi)容營銷！

你的組織中至少應該有一個人掌管內(nèi)容營銷的主動權(quán)，這個人應該負責執(zhí)行和實現(xiàn)所要達成的策略目標。Joe?Pulizzi在《Epic?Content?Marketing》中說過，大多數(shù)時候，內(nèi)容營銷的失敗并不是因為沒有好的內(nèi)容，而是缺乏有效的執(zhí)行。

即使是一個小項目，沒有多余的預算去聘請專業(yè)人士，你也可以讓公司中的一位經(jīng)理去監(jiān)督整個內(nèi)容生產(chǎn)。

2、用心擬定內(nèi)容營銷策略書

在最成功的營銷機構(gòu)中，66%會在內(nèi)容營銷策略書的擬定上下足功夫。而對于表現(xiàn)平平和表現(xiàn)不佳的營銷機構(gòu)而言，這一比例分別下降為44%和11%。

小錦囊：成功的內(nèi)容營銷離不開好的策略書

如果你還在沒有認真擬寫策略書的情況下進行內(nèi)容營銷，那么是時候停止這場賭博了。迄今為止，你所取得的那些成功只能算作是運氣。

首先你應該明確想要內(nèi)容營銷為你帶來什么，然后寫下你的目標、計劃以及證明成效的一系列指標。同時，你需要確認每一位參與內(nèi)容生產(chǎn)的工作人員都體現(xiàn)在這份策略書中。

3、運用盡可能多的方式

數(shù)據(jù)統(tǒng)計的結(jié)果顯示，最成功的B2B營銷人平均會運用15種方式去進行內(nèi)容營銷，那些不太成功的從業(yè)者通常只用10中。以信息圖為例，去年只有38%的營銷人會運用這一手段，而到今年這一比例迅速增長到51%。

小錦囊：不斷擴充你的內(nèi)容營銷矩陣

這是多媒體盛行的時代，消費者注意力的競爭日趨激烈，營銷人總是絞盡腦汁地去創(chuàng)造內(nèi)容以博得消費者的興趣和參與。即使挑戰(zhàn)沒那么嚴峻，你也應該明確哪些方式能夠獲得最佳回報。最成功的營銷人明白他們必須時刻跟上消費者的腳步，這也是為什么他們要進行更廣的覆蓋，投入更多的方式（如文本、圖片、App、視頻等等）。當然，預算的多少決定了哪些你可以做哪些你沒辦法做。

如果你進行的是小項目，不妨以當下最有效的方式打頭陣，比如社交媒體、電子新聞信和博客。隨著預算的追加，再逐漸豐富你的營銷方式。永遠不要滿足于去年你使用的那些方式，你的內(nèi)容營銷矩陣需要不斷擴充！

4、多多使用社交媒體

B2B內(nèi)容營銷從業(yè)者平均使用6種社交媒體平臺去傳播內(nèi)容，高于去年的5種。不出所料，LinkedIn的使用頻次位于榜首，Twitter緊隨其后，F(xiàn)acebook位列第三。社交類應用的增幅也相當顯著，最受歡迎的三個應用分別是SlideShare、Google+和Instagram。

小錦囊：充分運用社交媒體

沒有哪一個內(nèi)容營銷不是由社交媒體發(fā)起的，因為社交媒體能夠很好地驅(qū)動內(nèi)容的曝光率，同時進一步影響接下來的傳播矩陣。來自Brafton的另一份報告顯示，70%的消費者往往是看了社交媒體上分享的文章之后，流向了該品牌的博客內(nèi)容。一旦他們到達那兒，就會進一步關(guān)注更多內(nèi)容。

作為內(nèi)容營銷人，你應該針對不同的社交媒體渠道進行個性化定制，以獲得更為精準的注意力和參與度。當然，別忘了“贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評論、收藏”這些功能，它們能夠擴大品牌在網(wǎng)絡(luò)上的聲量。

5、創(chuàng)造更多更好的內(nèi)容

73%的B2B內(nèi)容營銷比去年生產(chǎn)更多的內(nèi)容。具體到不同水平的營銷機構(gòu)，78%的行業(yè)領(lǐng)軍者不斷致力于內(nèi)容的豐富多元，也有57%的水平相對較低的從業(yè)者注重內(nèi)容的持續(xù)延伸。

小錦囊：量變引起質(zhì)變

B2B內(nèi)容營銷在不斷提高內(nèi)容創(chuàng)造上的投入。原因顯而易見，內(nèi)容的終極目標是吸引新的消費者和維持現(xiàn)有消費人群。你的內(nèi)容需要回答所有關(guān)注者發(fā)出的與產(chǎn)品相關(guān)的問題，這樣才能促進他們的購買決策。因此，你應該成為品質(zhì)優(yōu)異的“內(nèi)容生產(chǎn)器”。

如果你不確信創(chuàng)造更多的內(nèi)容是更好的選擇，那就看看2013年內(nèi)容營銷世界大會上的一些討論。專家們被問到多內(nèi)容是否就好于少內(nèi)容，以下就是認同度最高的回答：

Joe?Chernov:“數(shù)量！你可以創(chuàng)造非常棒的內(nèi)容，但接下來需要花費3個月去創(chuàng)造另一個。那么這期間你該干什么呢？”

Marcus?Sheridan:?“數(shù)量對于那些害怕生產(chǎn)內(nèi)容的人來說是令人生畏的，因為他們認為這將是史詩般的工作。量變引起質(zhì)變，內(nèi)容營銷并不是發(fā)射火箭?！?/p>

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