自媒體商業(yè)模式成立的五個前提

1.廣告銷售與內容創(chuàng)作分離；2.以自媒體庫的形式，而不是以孤膽英雄的形式；3.要有一個突出自媒體品牌價值的落地平臺；4. 平臺的生態(tài)環(huán)境適合自媒體；5. 自媒體的價值需要第三方平臺來提煉和評估。

可能有些朋友曾經看過我前兩個月發(fā)表的數(shù)篇文章，當時在漫漫旅途中碼字自娛，所以不加收斂地對新舊媒體做了不少吐槽和評點，但一味談概念談理念談模式地務虛也不是個事，所以這篇文章就干凈利索表明態(tài)度：我認為自媒體必將成事，但其商業(yè)化進程需要以下五大前提。

關注自媒體的朋友們看了這五個前提，不妨掂量一下各自眼前資源勝算如何，或者干脆按圖索驥去尋找和補上自己的短板。這五點是否以偏概全請大家自行判斷，反正我是正在努力按照這五個前提去建立商業(yè)基礎（啰嗦一句：為了方便各位網絡轉載高手的工作，我特意把文章提煉整理成以下五點，大家轉載寫摘要什么的都省心，我也不擔心內容被斷章取義）

1.廣告銷售與內容創(chuàng)作分離。內容創(chuàng)作者是這些具備影響力的自媒體們，而廣告銷售者則是深諳廣告業(yè)門路病具備廣告資源的傳統(tǒng)媒體大佬們。（被我吐槽過的傳統(tǒng)媒體們，這里其實有你們的大商機?。?/p>

廣告銷售要從賣版面、賣展示數(shù)轉換成賣文章、賣粉絲、賣影響力。要有真正懂得廣告商需求和自媒體粉絲特征的專業(yè)人員，幫助二者進行對接。

2.以自媒體庫的形式，而不是以孤膽英雄的形式。除了個別異類超能作家以外，99％的個人是無法作為一個穩(wěn)定可以商業(yè)化的自媒體作家而存在的，就算是羅振宇、韓寒也是有自己的團隊做支持。所以，為了避免“人在媒體在，人走媒體散”問題，應該通過同時覆蓋類似目標領域人群的多個自媒體來避免單個自媒體的不穩(wěn)定性。

3.要有一個突出自媒體品牌價值的落地平臺。再好的內容也需要落地，需要能方便地到達目標讀者的手中。自媒體需要一個以作者為核心的媒體平臺，讓讀者可以方便地訂閱作者，讓自媒體成為平臺的核心內容來源。大家自己想一想目前的主要媒體平臺、信息聚合平臺，有誰真正把作者當成核心基礎來推薦來運營的？ 微信算是基本具備上述特點，所以盡管微信采用了折疊公共訂閱號這么激烈的做法，其相對粗糙的管理后臺也遭到各種吐槽，可自媒體的玩家們還是不離不棄。

搜狐客戶端對自媒體的支持應該說是比較積極的，訂閱也算是方便，但她把自媒體和諸如參考消息、南方周末這種傳統(tǒng)大媒體放到了同一個舞臺上，對于自媒體來說，這就如同單槍匹馬一個人與正規(guī)軍一個師的不平等競爭。

4. 平臺的生態(tài)環(huán)境適合自媒體。比如說，不能像微博那樣總是被一些大號把持住話語權，而應該通過隨機、讀者推薦、算法推薦甚至是看誰最后更新內容等手段，不斷地給新作者呈現(xiàn)自己內容的機會。同時要提供可供作者和讀者順暢交流的渠道，讓讀者／粉絲的反饋來激勵起作者的創(chuàng)作欲望，同時也讓高度互動的用戶行為轉化成高回報的商業(yè)價值。

5. 自媒體的價值需要第三方平臺來提煉和評估。一個作者的文章是否真的有料、質量是否穩(wěn)定、在哪個領域影響力大？要想真正做到商業(yè)化，這些都需要有一個以第三方形式存在的評估體系給予支持。自媒體的玩家自己宣布有多少粉絲、多少反饋，就算是句句屬實，往往也難以得到普遍的商業(yè)化支持。

我相信隨著自媒體的發(fā)展，會出現(xiàn)第三方所提供的算法體系或者評估體系，可以通過一些指標來評估自媒體帳號在各自擅長領域的影響力，可以根據(jù)讀者的興趣來推薦作者，或者有選擇性地只把自媒體的一部分文章給到有興趣的讀者，以及最重要的，把符合定位的廣告內容呈現(xiàn)給目標讀者。

作為總結，我傾向于認為，改變媒體行業(yè)游戲規(guī)則和帶給自媒體商業(yè)模式的人或公司，更有可能來自IT行業(yè)而不是傳統(tǒng)媒體行業(yè)。

來源：鈦媒體