讓自己成為專家

顧客都喜歡從他們所信任的專家那里買東西，那么如何才能使自己成為專家呢？

媒體亮相肯定有所幫助。您的觀點(diǎn)將有可能在HARO (全民幫助記者) 和ProfNet兩處被引述。因此，找到一個(gè)您關(guān)注的主題，將自己登記為潛在信息來(lái)源，會(huì)直接收到記者的相關(guān)查詢。

如果您可以寫(xiě)出吸引讀者的行業(yè)相關(guān)文章，那么在當(dāng)?shù)貓?bào)紙或相關(guān)網(wǎng)站上擁有一個(gè)非付費(fèi)欄目，將有可能使您成為專家。如果您有不錯(cuò)的話題并能夠深入探討，出本著作也是使您成為此領(lǐng)域?qū)＜业牧硪环椒?。如果您網(wǎng)站上有專家觀點(diǎn)、產(chǎn)品評(píng)論和白皮書(shū)能夠吸引更多的大眾讀者，那么之后他們?cè)谫?gòu)買時(shí)將會(huì)想到您的相關(guān)言論。

舉辦活動(dòng)則是另一種提升自身知名度的方法。一場(chǎng)當(dāng)?shù)孛赓M(fèi)午宴外加精彩的發(fā)言 – 比如關(guān)于退休計(jì)劃或室內(nèi)裝飾 — 將會(huì)為您帶來(lái)潛在客戶，這些客戶希望了解您所提供的特定產(chǎn)品或服務(wù)。而參加這種活動(dòng)的人可能已經(jīng)準(zhǔn)備好了購(gòu)買，或者至少深思熟慮過(guò)。

最后，要成為一名專家，您知道的不應(yīng)僅局限于短期適用于您業(yè)務(wù)的知識(shí)，還需要知道全國(guó)的趨勢(shì)，甚至最好能夠成為一名設(shè)計(jì)者或者構(gòu)建者。擴(kuò)充您的知識(shí)就是擴(kuò)展您未來(lái)的潛在客戶群。因此，應(yīng)該訂閱商業(yè)出版物、參加行業(yè)協(xié)會(huì)并且經(jīng)常思考您所處行業(yè)的走向。使自己處于行業(yè)的頂端，不僅有助于您業(yè)務(wù)的發(fā)展，而且還能有助于您成為一名專家。

改編自：借專家推廣您的品牌，作者：Maryalene LaPonsie，發(fā)表刊物：Small Business Computing

原文：http://business.time.com/2013/03/04/turn-yourself-into-an-expert/

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