8個KPI指標(biāo)來衡量你的內(nèi)容營銷

從人們開始統(tǒng)計網(wǎng)站的“點擊率”時起，網(wǎng)站流量分析和關(guān)于數(shù)字營銷關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）的基本知識已經(jīng)取得了很大發(fā)展。Google Analytics、百度統(tǒng)計和企業(yè)內(nèi)部專有系統(tǒng)等分析工具，讓數(shù)字營銷報告對營銷人員來說變得更加簡單、快捷?，F(xiàn)在，如果你完全不了解自己網(wǎng)站的KPI（其中包括消費者的參與度和轉(zhuǎn)換率），那么，你在市場營銷方面就不會取得任何進(jìn)展。

然而，隨著內(nèi)容營銷成為數(shù)字營銷策略中最為重要的一部分——對于B2B和搜索引擎優(yōu)化（SEO）營銷來說尤為關(guān)鍵——而營銷人員卻一直處于較為原始的“石器時代”，他們在如何衡量各種形式的內(nèi)容所產(chǎn)生的效果和影響方面仍然有所欠缺。例如，白皮書（或者任何一種翻頁刊物）——是內(nèi)容營銷領(lǐng)域一種常見的拓展?fàn)I銷技巧，但大多數(shù)營銷人員除了“下載”之外，不會對結(jié)果進(jìn)行任何衡量。所以，這個問題依然存在：營銷人員應(yīng)該如何更好地了解不同類型的內(nèi)容所產(chǎn)生的效果呢？

通常，那些用來衡量網(wǎng)站流量或傳統(tǒng)的顧客獲取方式的策略并不適用于內(nèi)容營銷。無論是白皮書、電子書、博客、電子期刊或者你選擇的任何類型的內(nèi)容，下面的內(nèi)容將讓你了解到，在內(nèi)容營銷衡量策略中應(yīng)該包含哪些關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）。

范圍

1. 獨立訪問量：獨立訪問量是最典型的衡量指標(biāo)，能夠明確表示出在特定的時間內(nèi)（通常為cookie保存的周期： 30天）有多少個體用戶瀏覽了你的內(nèi)容。這個KPI指標(biāo)提供了一個良好的基線，可以用來對比不同類型的內(nèi)容及其發(fā)展趨勢。

但是，重要的一點是要記住，并非所有的獨立訪問量都完全相同。例如，一份白皮書的獨立訪問量可能要比一個博客的獨立訪問量更有價值，更有利于拓展?fàn)I銷，能夠獲得更多的潛在用戶——如果用戶對于內(nèi)容的瀏覽時間較長更是如此（我們將在下文詳細(xì)討論）。

2. 地域分布：了解你的內(nèi)容在哪里獲得較多的閱讀量非常重要，由此你能夠明確該如何根據(jù)目標(biāo)讀者的分布情況來分配預(yù)算和資源。Google Analytics 能夠提供頁面級別的關(guān)于地域范圍的詳細(xì)信息，能夠幫助內(nèi)容營銷人員針對地區(qū)差異合理優(yōu)化資源——這對企業(yè)來說至關(guān)重要，也是企業(yè)經(jīng)營的底線。

3. 移動設(shè)備讀者群：如果你能夠明確內(nèi)容獲得的獨立訪問量（或閱讀量），這很好。但是，你知道這些讀者是怎樣閱讀內(nèi)容的呢？是否與內(nèi)容消費研究的最新結(jié)果一致——有50%的讀者通過移動設(shè)備進(jìn)行閱讀？此外，他們正在使用哪些移動設(shè)備呢？

了解你的內(nèi)容在各種移動設(shè)備上的傳播方式和發(fā)展趨勢，是決定如何為今后的發(fā)布優(yōu)化內(nèi)容和設(shè)計（即響應(yīng)式設(shè)計）的關(guān)鍵所在。

參與度

4.?彈出率/停留時間：如何保留住讀者的興趣，不要讓讀者因為點擊打開的內(nèi)容沒有達(dá)到期望而失去這些讀者，這是一個明確的目標(biāo)（也是參與度的關(guān)鍵因素）。較高的彈出率可能意味著你沒有抓住讀者的閱讀興趣。另一項類似的衡量標(biāo)準(zhǔn)是，你的讀者實際用來閱讀內(nèi)容的時間長度。因此，如果一份長達(dá)30頁的白皮書平均停留時長僅為12秒，那么，即便獲得15,000次獨立訪問量又有什么意義呢？彈出率和停留時間是很好的早期指標(biāo)，能夠衡量出你的內(nèi)容所獲得的參與度。

5. 網(wǎng)站熱圖和點擊模式：為數(shù)眾多的工具能夠顯示出你的讀者對于一個頁面及其內(nèi)容的參與度。比如，CrazyEgg 就能夠讓你通過創(chuàng)建網(wǎng)站點擊熱圖（Heat Map），清晰地看到網(wǎng)頁中的哪些內(nèi)容獲得了最多的瀏覽量。

除此之外，諸如Google Analytics這樣的工具能夠提供“網(wǎng)頁內(nèi)分析”，追蹤點擊模式。這樣的信息有助于了解與讀者相關(guān)的內(nèi)容，能夠讓你根據(jù)分析結(jié)果進(jìn)一步優(yōu)化內(nèi)容和設(shè)計。

6.?網(wǎng)頁瀏覽量：這也是一個經(jīng)常容易被忽視的基本KPI指標(biāo)。我們在上文中討論過獨立訪問量，重要的一點，要清楚獨立訪問量和網(wǎng)頁瀏覽量兩者之間的關(guān)系。較高的網(wǎng)頁瀏覽量與獨立訪問量是一個很好的信號，能夠表明讀者的參與度——通常意味著他們會經(jīng)常定期訪問你的內(nèi)容。此外，對于你的數(shù)字化內(nèi)容來說，這也是一個很好的衡量方式，能夠幫你了解到內(nèi)容所獲得的傳播效果。讀者是否在閱讀了4頁后便放棄了閱讀？90%的讀者在第七頁之前中斷了閱讀？這些類型的問題答案能夠幫助你明確，該如何針對讀者的喜好優(yōu)化今后發(fā)布的內(nèi)容。

觀點

7.?讀者評論：在這個社交媒體的時代，你在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布的幾乎所有內(nèi)容都將成為雙向溝通的話題。別犯這樣的錯誤，企圖限制點評或屏蔽評論內(nèi)容——要接納讀者的評論和社交網(wǎng)站上的分享！對于任何一種產(chǎn)品或服務(wù)，用戶是最好的倡導(dǎo)者，如果他們能夠公開討論你的內(nèi)容，就應(yīng)該將其認(rèn)為是一種傳播的成功。

現(xiàn)在，需要注意一點，討論有可能會轉(zhuǎn)變?yōu)樨?fù)面影響。然而，通常來說，即便是負(fù)面的評論對于你來說也是一種很好的反饋，因為他們能夠幫助你深入了解你的顧客和潛在消費者的態(tài)度和“痛點”。假如發(fā)生類似的情況，你要做好準(zhǔn)備，以正確的方式進(jìn)行回應(yīng)。

8. 社交網(wǎng)絡(luò)的分享：對于幾乎所有的內(nèi)容營銷策略來說，努力讓你的內(nèi)容易于分享非常重要。想讓自己的數(shù)字化內(nèi)容吸引到更多人的眼球，最有效的方式就是人們在社交網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行的內(nèi)容分享。即便是得到為數(shù)不多的社交分享，內(nèi)容的傳播范圍就能夠以不可思議的速度迅速傳播開來！美通說傳播使用了友言評論插件，讓內(nèi)容易于分享到受人歡迎的社交網(wǎng)絡(luò)上面。

內(nèi)容營銷的終極目標(biāo)就是擴(kuò)大品牌的傳播范圍，增加企業(yè)的經(jīng)營利潤。因此，衡量成功的最終指標(biāo)通常就是內(nèi)容營銷策略所獲得的潛在消費者數(shù)量。然而，在追求潛在消費者或銷售額的過程中，不要忽視這些KPI指標(biāo)，倘若如此，你就能夠從內(nèi)容傳播中獲得更多的成果！

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