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    由”白相”引出的思考:如何將營銷做到精準(zhǔn)?

    編者按:這篇文章寫的很搞笑,也很有意思。長達8天的“一周”工作即將結(jié)束,讓我們邊欣賞趣文,邊思考如何做精準(zhǔn)營銷吧。

    故事是這樣開始的: 傍晚,哥下班回家,獨自走在深夜的馬路上。周圍昏暗的紅燈下,影影綽綽映照出些許妖媚的身姿。

    一個形容猥瑣體態(tài)彪悍的大漢突然從黑暗中浮現(xiàn)出來,在我身后低低的問了一句:“兄弟,白相吧?”

    由"白相"引出的思考:如何將營銷做到精準(zhǔn)?
    由"白相"引出的思考:如何將營銷做到精準(zhǔn)?

    臥槽。。。老子著急上廁所,你特么無聲無息的出現(xiàn)在我身后是想讓我尿褲子么?!打劫你也要看人???這年頭半夜三更在外面溜達的除了失足婦女就是做廣告的苦逼啊,哪特么的有錢???

    人吶,年輕時要濃烈,中年時要淡定,老了要厚重。雖然還憋著尿,但態(tài)度不能慫!于是哥平淡的說:“大哥。。。我沒錢。。。我就一個手機用了好幾年了,要不您拿去?”

    大漢看了看我,表情似乎很糾結(jié),但也沒說什么,默默的退下了。

    臥槽,哥果然還是有氣場的!啥也不說了,趕緊跑吧。

    一路小跑到家,交完水費,我忽然開始納悶為啥現(xiàn)在打劫的都這么有原則,莫非上海的劫匪也要比其他地方的素質(zhì)高些?于是我問我媳婦:“啥叫白相?”

    媳婦說:“就是玩!”

    餿呆死噶。。。 這簡直是社會化營銷的經(jīng)典案例啊。

    你想,一個男人,夜逛紅燈區(qū)。他來干嘛?大漢就在馬路這個媒體上迅速反應(yīng),直接互動營銷。這比絕大多數(shù)在互聯(lián)網(wǎng)上做營銷的企業(yè)精準(zhǔn)太多了。

    但是回過頭來想想,好像他們確實應(yīng)該比我們專業(yè)。畢竟大漢經(jīng)營的是上不了臺面的買賣,不精準(zhǔn)就容易被條子抄了門面。

    人果然還是逼出來的。 作為一個品格高尚,立場堅定,作風(fēng)清白的廣告人,我思考的肯定不會是“一定要學(xué)好上海話”,而是如何從中學(xué)到關(guān)于精準(zhǔn)營銷的手段!

    你們要相信我?。?! 于是我徹夜難眠,一直在思考如果我是那條大漢,我又會做些什么?

    運營這樣一個買賣,自己手下的妹子要質(zhì)量好,房間要裝修好,這是產(chǎn)品。在保證安全的情況下盡量精準(zhǔn)的擴大產(chǎn)品知名度,這是營銷。

    如果這樣來分析營銷,我們也可以把營銷手段分成主動精準(zhǔn)和被動精準(zhǔn)兩種。

    所謂被動精準(zhǔn),就是把店面部署在紅燈區(qū)里。既然消費者都知道來這里尋歡,那么在這個區(qū)域打響知名度,就等于在整個行業(yè)里打響了知名度。換句話說,被動精準(zhǔn)就是在客戶需要時,讓他可以最快捷的找到我的產(chǎn)品。

    傳統(tǒng)行業(yè)中,被動精準(zhǔn)的應(yīng)用,Nokia可以說使用的最好。在市場萎縮,宣傳費用降低的情況下,Nokia把有限的預(yù)算放在了加強終端門店物料上。于是我們看到,即使在Nokia宣傳最少,所有人都不看好的時候,手機賣場里Nokia的宣傳物料依然沒有減弱,甚至還重金加強了體驗設(shè)備。因為他知道,來這里的人就是為了手機而來。

    而在互聯(lián)網(wǎng)上,針對搜索引擎的SEO和針對WIKI平臺的問答類品牌部署,同樣也屬于被動精準(zhǔn)。當(dāng)你需要信息時,為你快速的尋找到我想要給你信息,這才是隱藏在被動精準(zhǔn)背后的商機。同樣,利用微博或微信進行的平臺客服,也應(yīng)該被劃分到被動精準(zhǔn)的范疇中,即當(dāng)用戶互動時,品牌第一時間予以處理。當(dāng)用戶沒有互動請求時,不主動推送產(chǎn)品信息。所以我認為,百度知道,SOSO問問,雅虎知識堂一類的WIKI平臺將會在未來一段時間內(nèi)爆發(fā)出他作為社會化媒體平臺的強大能量,成為網(wǎng)絡(luò)社會化營銷的一個重要戰(zhàn)場。同時,微博和微信上的社會化營銷,也將逐漸向被動精準(zhǔn)靠攏,提高用戶互動率,減少打擾用戶的次數(shù)。

    做好了被動營銷之后,接下來就要為拓展客源而努力了。這時,主動精準(zhǔn)就要發(fā)揮其重要的作用了。馬路上的大漢其精準(zhǔn)度就很高,瞄準(zhǔn)深夜路過的獨身男人,按常理,其成功率估計不低。

    而在互聯(lián)網(wǎng)上,想要篩選出這樣的潛在消費者其難度就相當(dāng)高。目前看來,最好的方法還是利用大數(shù)據(jù)處理,追蹤用戶的瀏覽器腳本或網(wǎng)站記錄,通過分析進行個體篩查。就像大漢的一句:“兄弟,白相吧?” 便可以清楚的知道哥是個外地人,沒錢,只是簡單路過,并非他的潛在客戶。

    但這里面有一個問題,如果我是半夜三更和我老婆走過那條街,想必那漢子不會上前主動找我。而在互聯(lián)網(wǎng)上,即使通過大數(shù)據(jù)分析得出該用戶確實需要某樣產(chǎn)品,但難保在我進行主動營銷時,他正憋著尿找?guī)鴽]心思考慮買我的可樂。此時,如果我進行信息推送,那就很有可能成為打擾,而降低了該用戶對我品牌的好感。所以,大數(shù)據(jù)分析并非一個平面,而是一個三維的概念。

    即此時,此地,此人,信息到達。 相比起被動精準(zhǔn),主動精準(zhǔn)的難度更大,數(shù)據(jù)收集,整理,分析所需要的資源更多。所以主動精準(zhǔn)更適合購買決策時間長,價值較高的產(chǎn)品,如地產(chǎn),汽車等。

    精準(zhǔn)營銷真特么是門技術(shù)活。

    來源:虎嗅網(wǎng)
    作者:?低調(diào)的旁觀者

    原創(chuàng)文章,作者:賽琳娜?崔,如若轉(zhuǎn)載,請注明出處:http://www.szshoujike.com/blog/archives/4481

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