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    社會化營銷七宗罪

    今年早些時(shí)候,我參加了面向博客寫手、播客、網(wǎng)頁內(nèi)容創(chuàng)建者和社交媒體創(chuàng)新者舉辦的展會——博客世界和新媒體博覽會 (BlogWorld & New Media Expo)。展會規(guī)模很大,為期三天,有超過130場分會。其中一場是幽默風(fēng)趣的Scott Stratten(以下簡稱Stratten)做的題為“社會化營銷七宗罪”(7 Deadly Social Sins) 的開幕會議。

    Stratten是一位著名的演講者,也是病毒式、社會化和真實(shí)營銷(又稱 unmarketing,即讓自己成為目標(biāo)受眾值得信賴的專家)領(lǐng)域的專家。

    Scott Stratten 在演講
    Scott Stratten 在演講

    以下是從他有趣易懂而又見解深刻的演講中摘錄的重點(diǎn):

    成功運(yùn)用社交媒體不是要讓自己無所不在。您要做的就是選擇性地專攻您擅長的領(lǐng)域。

    Stratten稱:“要讓社交媒體發(fā)揮出最大效果,就要讓自己平庸,因?yàn)槠渌硕己懿睢!?/p>

    想要在社會化營銷上取得成功嗎?Stratten認(rèn)為千萬不要犯以下這七大錯(cuò)誤:

    1.貪吃(過于追求自我表達(dá)):受眾的參與才是社交媒體最大的作用,所以如果您只顧機(jī)械式地發(fā)帖,而沒有讓受眾參與進(jìn)來,這樣做是徒勞的。一條微博的有效期大約是五分鐘,如果不與回復(fù)您微博的人進(jìn)行互動(dòng),您就喪失了對話的機(jī)會。

    2.傲慢:“您最喜歡我們的哪種產(chǎn)品?”這樣的問題并不會對受眾產(chǎn)生吸引力。因?yàn)榻裹c(diǎn)不是您,而是他們。另外不要只接受正面的評價(jià)。斯特萊登說:“規(guī)矩不是您定的。”這樣做只會讓人們覺得好笑,也不會達(dá)到讓人們分享的目的。

    3.懶惰:在社交媒體上,留給您回復(fù)的時(shí)間已經(jīng)大大縮短了。過去,公司還可以說:“我們將在5-7天內(nèi)給您回復(fù)?!倍F(xiàn)在您必須在幾小時(shí)、甚至是幾分鐘內(nèi)就回復(fù)。斯特萊登說:“如果您不打算按時(shí)管理社交媒體,還不如把您的賬號刪了。如果您沒有時(shí)間或者討厭人類,就干脆不要做。如果您總不發(fā)帖,就別指望在社交媒體上還能有什么影響力?!?/p>

    4.貪婪:我們都看過這樣的廣告:“只要50美元,我就能為您帶來1000位粉絲?!币谏缃幻襟w上擴(kuò)大影響力是沒有捷徑的。它不是一個(gè)數(shù)字游戲,受眾的參與才是關(guān)鍵。如果您想要更多粉絲、更多人閱讀、更多人分享,那就讓您的內(nèi)容更出彩吧。

    5.淫欲:Stratten給出了兩個(gè)例子——前美國眾議員Anthony Weiner不小心把自己的色情照片發(fā)到了微博上,還有一位紅十字會的員工誤用紅十字會的 Twitter 賬號發(fā)了一條自己喝醉酒的微博。Stratten告誡,永遠(yuǎn)不要在社交媒體上說一些您不想讓您的媽媽、神父和孩子們知道的事。

    如果犯了這樣的錯(cuò)誤,記住要立刻承認(rèn)。Stratten說:“如果造成了嚴(yán)重后果,逃避是沒有用的。”

    Stratten對紅十字會處理這條離譜的微博的方式表示贊賞。

    6.嫉妒:Stratten把“轉(zhuǎn)發(fā)對自己有利的微博”歸為此類。不要只轉(zhuǎn)發(fā)別人對自己的稱贊。不要有自私的表現(xiàn)。不要“表面謙虛,實(shí)為吹?!薄?/p>

    7.憤怒:社交媒體賦予人們權(quán)利。出現(xiàn)投訴或問題時(shí),您必須回復(fù)。如果是惡意帖,立即刪除。但如果是建設(shè)性的批評,不能刪除,一定要回復(fù)。

    Stratten說:“成功地運(yùn)用社交媒體就是取得成功的一個(gè)機(jī)會?!?/p>

    如果私下回答了某人的問題,一定要公開宣布您已經(jīng)私下回答了問題,讓大家都知道問題已經(jīng)解決了。

    其他建議:

    – Stratten把漠不關(guān)心比作社交媒體最大的敵人。例如,有這么多公司在 Facebook 上發(fā)出無針對性的、沒有吸引力的活動(dòng)邀請,導(dǎo)致人們對所有邀請都變得無動(dòng)于衷了,覺得和自己無關(guān)。他說:“我們正在破壞社交媒體的作用”,而它是近年來最偉大的工具之一。

    激情。任何成功的社交網(wǎng)站都離不開激情的支持。例如,Pinterest 成功的秘訣就在于它調(diào)動(dòng)了人們的激情。但之后過度的商業(yè)化把用戶的所有熱情都?xì)Я耍ā皬挠脩舭l(fā)布的每張圖片上獲得回報(bào)”)。

    不要忽略手機(jī)。必須根據(jù)受眾的需求來利用手機(jī)上的應(yīng)用,如果您發(fā)布的內(nèi)容對他們沒有吸引力,也就意味著您將失去他們。

    不要無謂地使用技術(shù)。例如,QR碼(Quick Response,二維碼的一種)的作用確實(shí)很大,但斯特萊登說:“我們并沒有發(fā)揮出它的作用。”地鐵軌道旁(沒有手機(jī)信號)廣告牌上的 QR 碼被公司濫用。“每當(dāng)有人掃描 QR 碼時(shí),經(jīng)常發(fā)現(xiàn)根本沒用,它應(yīng)有的作用就要被我們毀了。”

     

    作者M(jìn)aria Perez是美通社ProfNet產(chǎn)品總監(jiān)。原文請點(diǎn)擊:7 Deadly Social Sins

    原創(chuàng)文章,作者:賽琳娜?崔,如若轉(zhuǎn)載,請注明出處:http://www.szshoujike.com/blog/archives/3729

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