WPP發(fā)布快速增長城市黃金周研究報告

隨著“十一黃金周”的臨近，中國的零售商店即將迎來一次購物狂潮。快速崛起的中產(chǎn)階級希望在“黃金周”期間買到超值的商品，這勢必會推動各種消費品銷量的直線上升。

即將拉開帷幕的“十一黃金周”是中國零售業(yè)的銷售黃金期。對于剛剛擁有新房的群體以及熱衷數(shù)碼產(chǎn)品的年輕一代消費群體而言，高檔家電、家具和數(shù)碼產(chǎn)品必定是在此期間最熱門的三類產(chǎn)品。

WPP集團(tuán)新鮮出爐的《中國快速增長城市黃金周研究報告》全面揭示了中國二、三線城市消費者在“黃金周”期間的消費態(tài)度和消費行為。

《報告》也推薦了涵蓋策略、營銷以及傳播等領(lǐng)域的多種應(yīng)對方法，幫助品牌和零售商成功躋身消費者的購物清單。此外，該報告更深層次地揭示了中國消費者對于品牌的認(rèn)同感和強(qiáng)烈期許。隨著中國消費者在快速消費品(FMCG)方面的支出不斷上升，報告特別指出電子產(chǎn)品將成為今年黃金周期間的重頭銷售產(chǎn)品。

表面上看，此次“黃金周”將充滿各種沖動型消費行為，而報告深入揭示了三種具體的消費者購買策略和購物三部曲，即：貨比三家、討價還價、下單購買。本報告揭示的核心觀點包括：

• 根據(jù)所獲時間和購物地點，消費者將從便利程度、關(guān)系和時尚潮流三種購物策略中選取其一，完成交易。
• 消費者在“黃金周”期間的購物三部曲：首先，了解自身需求;其次，做好充分準(zhǔn)備;最后，討價還價，最終購買所需產(chǎn)品。
• 獲取最超值的商品是消費者進(jìn)行討價還價的原動力。但能與購物者開啟合作對話的前提是，零售商必須讓消費者相信商家能夠提供貨真價實的商品和值得信賴的配送及安裝服務(wù)。
• 鑒于“黃金周”期間各大品牌和商家必然會掀起促銷高潮，如何在此汪洋大海之中脫穎而出，是每個品牌面臨的最大挑戰(zhàn)。通常，品牌必須在假期到來之前，提早制訂宣傳計劃，隨后在零售店鋪中巧妙實施。

報告的相關(guān)原始調(diào)查材料，采用了北京艾德惠研市場調(diào)查有限公司的人種研究以及Millward Brown公司假期購物研究的定量數(shù)據(jù)。與此同時，該研究獲得了全球最大的品牌價值信息源BrandZ?提供的豐富信息，并且融匯了CNRS-TGI、偉達(dá)(中國)公關(guān)關(guān)系顧問有限公司、Kantar Worldpanel、Millward Brown、傳立以及奧美行動等WPP旗下公司提供的行業(yè)經(jīng)驗。

WPP全球零售實踐業(yè)務(wù)部歐中非(EMEA)/亞洲地區(qū)零售商店首席執(zhí)行官David Roth表示：“要想在中國取得成功，零售商和品牌業(yè)主就必須全面了解購物者在‘黃金周’期間的購買策略，并據(jù)此調(diào)整其營銷計劃。如果黃金周期間，你不能在中國的二、三線城市打個漂亮仗，那么你基本上沒有可能在中國市場獲得成功。隨著中國消費者的競爭力不斷增長，爭奪中國市場的戰(zhàn)斗正在愈演愈烈，當(dāng)然最終勝利者的戰(zhàn)利品同樣極其豐厚?！?/p>

北京艾德惠研市場調(diào)查有限公司中國區(qū)高級研究員Markus Dunke表示：“打好‘黃金周’這一仗至關(guān)重要。清晰了解消費者的三種購買策略和‘黃金周’期間的購物三部曲是挖掘品牌和零售商銷售‘潛能’的關(guān)鍵。”

查看報告全文： http://www.wpp.com/wpp/marketing/brandz/golden-weeks.htm

來源：Domarkting