有償沉默：“某寺廟”IPO疑遭媒體集體勒索

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日前有媒體人在新浪微博爆料：有上市公司遭遇不良媒體以負(fù)面新聞威脅收取封口費(fèi)的消息，“四天內(nèi)被一百多家媒體威脅，開(kāi)始都是談新聞，不出二十分鐘就談廣告”，并且放出共計(jì)47家系列媒體名單。這條微博獲得眾多媒體人轉(zhuǎn)發(fā)，大多支持公布所涉名單，其中不乏名單中媒體的記者或高管。

而據(jù)在被涉及的47家媒體中排名首位的《中國(guó)企業(yè)報(bào)》今日在其網(wǎng)站發(fā)表的一篇題為《法門(mén)寺事件隱現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)身影》的文章，回應(yīng)對(duì)此事件的質(zhì)疑，把當(dāng)事公司矛頭指向某寺廟。

該微博未提供其朋友公司名稱(chēng)和及相關(guān)證據(jù)，媒體方面也沒(méi)有涉及具體人名，披露涉及封口媒體的兩條微博在短時(shí)間內(nèi)被他自己刪除，@新聞猛士 的用戶(hù)名也迅速改為 @卓-越傳媒副總編張_軍，依然是無(wú)單位，無(wú)認(rèn)證。該用戶(hù)自2011年2月注冊(cè)后多次更換微博名字，所發(fā)微博大概可分三個(gè)主題：先期以自然人身份出現(xiàn)，講述生活育子感悟；中途轉(zhuǎn)營(yíng)銷(xiāo)賬號(hào)，各種心靈雞湯成功學(xué)；目前以披露各種社會(huì)負(fù)面消息為主。

對(duì)此，@深藍(lán)財(cái)經(jīng)聯(lián)盟 呼吁：發(fā)帖者用證據(jù)說(shuō)話(huà)，不要選擇性公布名單，不要無(wú)端指控。證據(jù)確鑿的敲詐應(yīng)該被譴責(zé)。并受到法律的制裁。同樣，上市公司有問(wèn)題，也應(yīng)該得到處罰。不要虛張聲勢(shì)，直接公布吧。不然你這就是造謠，集體抹黑財(cái)經(jīng)媒體行業(yè)。

盡管這位“新聞猛士”有可能是虛張聲勢(shì)甚至完全就是個(gè)假消息，但媒體要求上市公司打廣告交保護(hù)費(fèi)的現(xiàn)象并不罕見(jiàn)。資本市場(chǎng)健康發(fā)展所需媒體監(jiān)督，但有的“監(jiān)督”已經(jīng)淪為黑箱交易，吃IPO已是一些媒體的財(cái)路。6月初《新世紀(jì)周刊》便報(bào)道了《IPO有償沉默》，披露媒體潛規(guī)則，引出IPO報(bào)道的黑金產(chǎn)業(yè)鏈話(huà)題。這條產(chǎn)業(yè)鏈的終極目標(biāo)是讓媒體封口，保證在過(guò)會(huì)和掛牌前沒(méi)有負(fù)面信息出現(xiàn)在媒體上。部分媒體的“有償沉默”，已經(jīng)成為當(dāng)前新股首次發(fā)行過(guò)程中的一個(gè)普遍現(xiàn)象，形成了一條達(dá)到每年據(jù)說(shuō)數(shù)十億元規(guī)模的灰色產(chǎn)業(yè)鏈，催生了一批以此為生的中介機(jī)構(gòu)。

那一家公司要取得IPO，除了通過(guò)各種手段搞定證監(jiān)會(huì)審批，主動(dòng)發(fā)布有償報(bào)道外，可能還要遭遇哪些輿論上的“攔路虎”呢？

A 封口代價(jià)

一家高科技公司的證券事務(wù)代表講述了和京城一家知名報(bào)紙打交道的過(guò)程。這家報(bào)紙的記者打來(lái)電話(huà)，稱(chēng)有一篇報(bào)道要發(fā)表。不發(fā)的條件是，投放10萬(wàn)元廣告，報(bào)道僅發(fā)表在該報(bào)的紙媒上，不上網(wǎng)絡(luò)版；20萬(wàn)元，則紙媒網(wǎng)媒都不刊發(fā)。

在灰色的利益鏈條上，一些媒體和中介機(jī)構(gòu)趁虛而入，分得一杯羹。這條產(chǎn)業(yè)鏈的終極目標(biāo)是讓媒體封口，保證在過(guò)會(huì)和掛牌前沒(méi)有負(fù)面信息出現(xiàn)在媒體上。

從招股說(shuō)明書(shū)申報(bào)稿預(yù)披露、發(fā)審會(huì)公告掛出之日起到上市掛牌前的一個(gè)多月，是擬上市公司從董秘到高管最緊張的一段時(shí)間。

“當(dāng)時(shí)我整天提心吊膽，從上會(huì)公告之日起，媒體的電話(huà)就來(lái)了。有的是約采訪(fǎng)，我們歡迎。但有的就是以刊發(fā)負(fù)面報(bào)道來(lái)敲詐?！币患夜径馗嬖V記者?！坝械亩嘏笥迅嬖V我，這段時(shí)間里一天要接五六十個(gè)電話(huà)，直到公司順利掛牌?！?/p>

B 黑金掮客

一位網(wǎng)絡(luò)媒體廣告銷(xiāo)售人員介紹，“合作金額按照企業(yè)規(guī)模大小分，創(chuàng)業(yè)板15萬(wàn)元、中小板20萬(wàn)元、主板30萬(wàn)元，這是給財(cái)經(jīng)公關(guān)的報(bào)價(jià)，財(cái)經(jīng)公關(guān)獲15％-20％的返點(diǎn)。財(cái)經(jīng)公關(guān)報(bào)給企業(yè)的價(jià)格往往會(huì)提高很多，甚至翻倍。”

在媒體有償沉默利益鏈上，財(cái)經(jīng)公關(guān)成為重要一環(huán)。

在IPO掛牌前的一個(gè)月，財(cái)經(jīng)公關(guān)最重要的任務(wù)是幫助擬上市企業(yè)減少、消滅媒體負(fù)面報(bào)道。一些擬上市公司此前從來(lái)沒(méi)有使用過(guò)財(cái)經(jīng)公關(guān)服務(wù)，但上市輔導(dǎo)期內(nèi)中介機(jī)構(gòu)會(huì)推薦相熟的財(cái)經(jīng)公關(guān)給擬上市公司，經(jīng)過(guò)對(duì)工作能力、費(fèi)用的考察及招投標(biāo)后，目前幾乎所有擬上市公司都會(huì)選擇一家財(cái)經(jīng)公關(guān)公司。

確定了一家財(cái)經(jīng)公關(guān)公司之后，擬上市公司一般會(huì)向其支付15萬(wàn)元到40萬(wàn)元左右不等的顧問(wèn)費(fèi)，主要是培訓(xùn)如何應(yīng)對(duì)媒體提問(wèn)。之后就進(jìn)入媒體覆蓋規(guī)劃，一般分為第一輪覆蓋和第二輪覆蓋，有時(shí)甚至需要第三輪，這些費(fèi)用十分昂貴。

一家剛剛上市的創(chuàng)業(yè)板公司董秘嚴(yán)重質(zhì)疑一些財(cái)經(jīng)公關(guān)公司的誠(chéng)信?！拔覀兪且患倚」?，財(cái)經(jīng)公關(guān)第一輪媒體覆蓋費(fèi)用就近400萬(wàn)元，稱(chēng)在已圈定好的20家媒體中選擇幾家來(lái)投放。最終投放哪幾家媒體以及什么時(shí)間投放完全由財(cái)經(jīng)公關(guān)說(shuō)了算，稱(chēng)這是因?yàn)樨?cái)經(jīng)公關(guān)更能實(shí)時(shí)掌握媒體的動(dòng)向。但項(xiàng)目結(jié)束后，如果這20家媒體里有8家寫(xiě)了我們負(fù)面報(bào)道，12家沒(méi)寫(xiě)，財(cái)經(jīng)公關(guān)就會(huì)說(shuō)他們投了這12家媒體，工作到位。”

C 危機(jī)公關(guān)

“我有一個(gè)客戶(hù)，遭競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手舉報(bào)，曝出很多負(fù)面新聞，最終花了1000多萬(wàn)元來(lái)抹平。”一家知名券商的投行總經(jīng)理說(shuō)。目前財(cái)經(jīng)公關(guān)公司會(huì)事先跟企業(yè)強(qiáng)調(diào)，投放廣告并不意味著沒(méi)有負(fù)面報(bào)道。在負(fù)面報(bào)道出現(xiàn)后，會(huì)多一個(gè)危機(jī)公關(guān)的渠道，即和媒體采編部門(mén)溝通。

媒體覆蓋之外，更讓擬上市公司揪心的就是危機(jī)公關(guān)，代價(jià)不菲，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)媒體覆蓋的費(fèi)用。

危機(jī)公關(guān)，本指發(fā)生負(fù)面事件后，事主請(qǐng)公關(guān)公司采用各種方法來(lái)和外界有效溝通，盡量消除不良后果的行為。但在中國(guó)，所謂危機(jī)公關(guān)等同于撤稿。

“影響比較大的主流媒體10家，每家20萬(wàn)元，200萬(wàn)元；影響力不那么大的媒體10家，每家10萬(wàn)元。300萬(wàn)元就這么沒(méi)了，這還才只是第一輪。”一位董秘出示了一份和財(cái)經(jīng)公關(guān)公司的協(xié)議，一些在證券圈內(nèi)知名的主流媒體名字躍然紙上。

負(fù)面信息最終無(wú)法完全清除干凈，因此除了第一輪、第二輪媒體公關(guān)，還有第三輪以門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、搜索網(wǎng)站為主的網(wǎng)媒需要“公關(guān)”。

本文內(nèi)容來(lái)自：虎嗅網(wǎng)/新世紀(jì)周刊