內容營銷做不到“刷存在感+帶流量”？其實真的不難

一條微信帶來1000塊單價四位數的砧板的銷量，mini和KOL的合作在引爆社交媒體的同時還售出了幾十輛新車，這一切的起源是：內容，內容，還是內容！品牌主們越來越舍得投入大量的時間和金錢來提高內容的質量了，并不是因為他們越來越“走心”，其目的歸根結底也是希望吸引更多消費者的注意力，促進互動，進而達成終極目標：促動商業轉化。

根據HubSpot’s State of Inbound 2017，市場公關營銷重點的前三甲分別是：
?· 強化SEO和內容多元化
?·?高質量的內容
?·?內容分發和效果加承

其實這三點的重要程度難分伯仲，但是只是像這樣紙上談兵的說一說，你可能會覺得很簡單的樣子？第一步：準備內容，第二步：發出去，第三步：等著更多的關注與消費者自動上門。完美~

但實際操作起來并不僅僅是這么簡單的，成功的市場傳播內容策略取決于前兩步：如何創制內容與如何合理分發。

來看看美通社整理出的這三種不但能刷存在感，還能促進企業商業需求的例子，再來橫向聯想你的企業，看看是否會有新的啟發？

1.視頻：真實且即時
視頻，正在經歷著前所未有的增長，無論是最近火爆的抖音，還是之前的美拍秒拍小咖秀快手等等，視頻已經霸占了用戶越來越多的網頁瀏覽時間，互聯網視頻和下載開始占據更大的帶寬份額，并且在2021年，視頻在消費者互聯網流量的占比將會增長到81%以上。盡管相比傳統的文字與圖片，制作視頻更高的預算或多或少會給企業帶來一些壓力，但越來越多的市場營銷人認為，視頻內容營銷是可以獲取令人滿意的ROI的。

以美通社服務的廣汽傳祺為例，在參加2018北美車展期間，視頻內容作為廣汽矩陣式內容營銷中的重要部分，采用視頻及電話等方式進行現場連線報道，并在769 家的美國電視臺和電臺獲得播出，覆蓋受眾1 千萬人以上；多媒體視頻新聞在YouTube、Vimeo 等全美近十個視頻平臺發布后，獲得了150 家以上的媒體轉載。

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2.白皮書：我要把錢給那些我信得過的人
不管是普通消費者或是手握大把預算的甲方爸爸，都會面對無數種購買選擇，但是如果在茫茫人海中，某家公司經常能推出一些有說服力和權威性的白皮書，那么這家公司看起來就比較鶴立雞群更專業可信了，尤其是對于B2B營銷人員，幾乎所有的B2B買都家希望能獲得更多來自行業思想領袖的看法與意見，所以如果能夠推出所在行業的白皮書與調研報告，總結與預測行業趨勢等，這種對公司的可信度的塑造會對消費者的購買決策產生積極的影響。 所以，通過向目標受眾分發白皮書可以吸引更多潛在的用戶群體。

但是需要記住的是，如果沒有配合合理的內容發布渠道，你花了很長時間發問卷做調研寫的干貨白皮書可能并不會獲得應得的注意力或者帶來很好的流量和線索。

例如，美通社依托全球媒體監測平臺、全球媒體發布平臺大數據、以及廣泛的中外媒體記者人群，于2017發布了國內首部《2017技術對媒體內容生產分發和企業新聞偏好的影響》白皮書，從媒體人的職業發展狀態與工作習慣、影響媒體信息獲取與內容生產的因素、企業新聞內容的偏好、新傳播技術對媒體內容生產分發的影響等方面，展開深入的調查研究。美通社的該白皮書亦被人民日報出版社出版的《中國新聞業年度觀察報告（2017）》所收錄，推動了傳播及新聞業的發展。
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3.信息圖表：優化內容展現
現在視覺內容的呈現方式非常多，其中那些信息精煉豐富，干貨滿滿，設計又十分出彩的信息圖表對于讀者來說是非常具有視覺吸引力的，畢竟它不但滿足人們對于圖片的偏愛，還能在極短的時間內傳達更多更易理解的信息。這無疑將會吸引更多的注意力，進而促進更多的互動。而且信息圖表的分發、轉發、引用等等都非常容易。并且根據HubSpot的一項調查，信息圖表在社交媒體上被共享的次數是其他類型內容的3倍以上，所以只要內容精彩，讀者是不會介意你是否植入了品牌或者打了logo的，甚至還會帶來更多的用戶自主分享。

例如： 騰訊理財通聯合多家發布《中國大學生財商報告》

總而言之，在營銷內容生產上，要抓住最優質的原創內容；從分發上，要找到最合適的分發渠道；從消費上，最深入地挖掘用戶需求，讓內容真正抓住用戶；從評估上，抓取用戶主動行為的數據，將用戶的主動獲取行為將入效果評估中。以上四點，就是內容營銷的核心，誰能首先抓住這四大要素，建立起用戶聯系與技術壁壘，誰就能玩得轉。