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    講真,乙方到底要不要跳到甲方?

    最近有公關/廣告公司的童鞋問「乙方能熬出頭么?是不是跳到甲方?」

    其實這個因人而異,筆者作為過來人,倒是可以分享一些自己的小心得。尤其最近很多圈中熱門話題的關鍵點在于「甲乙雙方」沒有梳理通暢,導致各種苦大仇恨的抱怨,自然,這 social 的對接也是不成功的。講真,天下間還是有靠譜/專業(yè)的甲方公司的,沒遇到的話,只能說明你命不好。

    講真,乙方到底要不要跳到甲方?

    甲方乙方其實就像「圍城」,城里的人想出去,城外的人想進來。不管你在哪一方,能熬下來,都是一把鼻涕一把淚的。

    筆者有過三段甲方的工作經(jīng)驗,兩段是以 agency 的身份派去甲方做 in-house 工作(有些童鞋習慣描寫成「駐場」,不過這兩段工作,甲方都要單獨付服務費的),還有一段就是全職在甲方工作。如果乙方的小伙伴有機會去甲方in-house,請「合理」珍惜,說不定是一個很好的機會。

    現(xiàn)在回想過來,拋開甲方乙方的一些狗血劇情,客觀專業(yè)地說,乙方被甲方「挑剔」,一定程度上說明乙方把脈不準,上至甲方企業(yè)文化,品牌結構/策略,下至甲方的人員構架,匯報機制,甚至是決策人的風格和偏好,通通沒有把準,導致思路和執(zhí)行出現(xiàn)偏差。甲方?jīng)Q策人也不是一手遮天的,上面還有一層一層匯報機制,在甲方也流行「給老板過方案」一說的。「搞不搞得定老板」都是一門學問~

    接下來呢,筆者就來說說大家關于「甲乙雙方」的一些誤區(qū),也就是自己的小心得,不要絕對化哈~

    誤區(qū)一:甲方比乙方輕松?加班少?

    講真,乙方到底要不要跳到甲方?

    甲方忙的時候加班也不少,尤其是周末。從工作節(jié)奏上來看,甲方更緊湊,瞬間能超高效投入工作,而且能很準確地梳理你的工作清單,優(yōu)先級排序都要「短平快」的。重點是,你可以很快熟悉大家的「邏輯結構」,溝通順不順暢,能否抓住各種 brief 的點,就看大家的「邏輯點」是不是默契交匯?!高壿嫛购苤匾?,甲方乙方都要修煉「邏輯」,否則溝通就很痛苦。

    甲方還有很重要的一部工作就是管理第三方資源,各種 agency/vendor 什么的都必須「優(yōu)化」管理,brief 和 deadline。而甲方給 agency 下的brief/deadline 一定是要靠譜的,尤其要給自己騰出時間來修改,再遞交給上級老板,混亂的 brief/deadline 不僅僅會讓 agency 在背后狂扎你小人,也會讓甲方自己陷入各種混亂中。團隊作業(yè)一定是要合理地均衡各方資源。

    甲方對于項目的管理以及各方資源(內(nèi)部外部)的協(xié)調(diào)統(tǒng)籌要求比乙方高,乙方僅僅是向甲方呈現(xiàn)最終結果,而甲方要幫乙方梳理調(diào)整好,再給自己老板梳理。所以有時候說甲方除了修煉專業(yè)知識外,還要打理好人脈關系。

    在甲方對接口特別多,有時候一個項目要 own 7-8 個 agency 協(xié)力工作,這也就算了,更多時候還要對接內(nèi)部各窗口。溝通協(xié)調(diào)效率要高,才能推動執(zhí)行的進度。不然工作清單上的甲方還在「進程中」,乙方也干不了活兒。

    誤區(qū)二:甲方能學到東西么?還是學的都是「宮心計」?

    講真,乙方到底要不要跳到甲方?

    學習請去學校,任何公司花錢請你來工作,真的不是請你來「學」的。高效一點說,萬一要學,也是邊學邊用,學以致用,『學」到「做」之間的間隔不要太久。

    在甲方其實你都是深入接觸的品牌,作為品牌的員工,你會投入比乙方更多的愛。很多時候,在乙方工作,你要同時兼顧幾個品牌項目,「用情肯定不專一」,這個時候你容易把一個項目做「?!沽?,沒有激情了,自然也沒有愛了。

    在甲方可以接觸公司的高管,從他們身上你不僅僅可以領會品牌的策略,產(chǎn)品銷售的方向,更可以讀懂如何去經(jīng)營一個企業(yè)。很多時候,我們都說要從老板的角度去看問題,老板的角度就是生意人的角度。你以為甲方大老板都是不干活的呀?。ó斎徊慌懦恍┠X子不好使的大老板,然后引發(fā)下面的各種騷亂,乙方是躺著中槍的那種~)

    專業(yè)的甲方是可以讓乙方肅然起敬的,更是可以成為職場上的榜樣。因為乙方很多時候是被動的,都等著甲方的指令,這時候如果遇到一個很專業(yè)的甲方同事,整個進展就會快,然后大家都是各司其責地干貨,一個成功的案例其實是甲乙雙方共同努力的結果。而且專業(yè)的甲方是愿意「聆聽」的,每一個乙方其實不想單純做一個執(zhí)行公司,更多的時候愿意分享有價值的創(chuàng)意,也就是把自己當一個真正的「顧問專家」在賣。

    很多時候,我們都在學習別人的經(jīng)驗,比如危機處理,臨場應變,滅各種火等等,這種絕對是需要常年的行業(yè)經(jīng)驗堆積起來的。至于專業(yè)知識,這個時代時時在變,大家都是多吸收,多分享,多實踐,多試錯,才能多長進。

    當然,也有不爭氣的甲方,這類甲方就只能活在「宮心計」里,因為沒有其他本事。

    而如果是自己的專業(yè)知識欠缺,執(zhí)行力有問題,就不要去吐甲方的槽了,多從自己身上找原因。乙方更要多從老板的角度去想問題,基本上乙方的老板不會去抱怨哪個甲方 SB,因為他也是生意人,要做好生意,就要從自己團隊找問題。

    講真,筆者見識過 SB 的甲方,也結識過優(yōu)質(zhì)的甲方,圈中按照人數(shù),量級來看,應該是各種乙方公司圍繞著零星的甲方公司吧,本身甲方品牌就沒有 agency 多,多年以來甲方被妖魔化也正常。

    但請擦亮你們的雙眼,好的甲方一直都有,也許只是你的專業(yè)度還需要提升一點點。

    誤區(qū)三:乙方太苦太累了,熬不動了,我要跳甲方!

    講真,乙方到底要不要跳到甲方?

    這個算半誤區(qū)吧,我們要具體問題具體分析。如果確實是乙方公司各種變態(tài)凌虐,讓你求生不能求死不得,你摸著良心覺得自己已經(jīng)盡職盡責,而且各項技能都是合理發(fā)揮,那么你可以找甲方的路子。

    如果你的功力還需打磨,就算給你甲方的位子,你也 hold 不住甲方的氣場。(除非你甲方有人罩著你~這類特殊的狗血案例我們就一直排除在外吧!)

    甲方乙方還得看性格,看人。乙方待久了,難免出現(xiàn)「被動式」的思維模式,很難從品牌內(nèi)核去抓要點,要瞬間轉換模式,有點難,如果你是那種「適應力」很強,各種模式隨意無縫切換,你可以去甲方,因為新環(huán)境可以很快適應。否則,性格有 bug,情商有 bug,還是在乙方吧!甲方呢,很多時候還要做做人際關系的,尤其遇到復雜的甲方氛圍,這可是工作的一塊重心。(門派之爭從古至今哪里都有,只是孰重孰輕而已~)

    雖然乙方很多細節(jié)的執(zhí)行工作很繁雜,但是晉升空間大,薪水待遇也還不錯,甲方的晉升其實沒有想象中那么快,有些品牌的薪水開得還不如乙方呢。

    筆者也聊了好多童鞋,有些人是喜歡一直在乙方的,覺得接觸的品牌多,比較靈活,吸收面廣;有些人呢,喜歡甲方,可以體驗品牌的一線市場,不想回到乙方的純執(zhí)行工作;有些人呢,還在觀望,如果有好的甲方,還是愿意嘗試一下的。

    我從過來人的經(jīng)驗來看,如果你做好了準備,有好的機會都可以去嘗試一下,至少面試可以好好準備,從面試中你可以感受企業(yè)文化和品牌力量。不過要想好幾個點:

    • 根據(jù)筆者目前掌握的數(shù)據(jù)呢,很多甲方的薪水確實沒有乙方高(超級土豪甲方除外),有些乙方為了搶到甲方的飯碗都是降薪降職過去的。
    • 不管你在哪一方,都是要干活兒的,哪怕你做到 CEO,很多 500 強的 CEO 年紀很大了,每天還清早 4 點爬起來工作寫郵件,這是一種職業(yè)素養(yǎng)。我們不追求「損害身心」的工作節(jié)奏和強度,但是一定要有抗壓性,尤其是做公關廣告。
    • 如果發(fā)生各種工作上的矛盾,我們得想想是不是自己做得還不夠好,尤其是我們還沒做到骨灰級段位的時候,根基還不穩(wěn)固的時候,要多從自己身上找問題
    • 該 Say No 的時候絕不含糊,不管你在哪一方,不要接受變態(tài)的負荷超重。
    • 愛憎分明還是要有的,如果真的是遇到了極品的甲方或者乙方,該出手時就出手,但是一定要做到「愛憎分明」,有時候甲方的「吼」其實是一種愛,如果純粹是從項目上考慮,是為了項目好,這種摩擦是推動項目的進展動力。
    • 多一點專業(yè),少一點埋怨,戾氣本身就是人與人之間 social 不暢的結果,甲方罵乙方,或者乙方罵甲方,都是惡性循環(huán),對于工作進展一點好處都沒有。如果大家都多一些敬業(yè)度,專業(yè)度,也許事情會更好。如今已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)時代了,開開心心做營銷不是很好嘛?

    就像前面說的,哪一方都是「圍城」,重點看你要什么,你能承受什么,你能犧牲什么。

    同理心很重要,換位思考很重要,如果你在乙方實在熬不下去了,你就去甲方感受下看看是否能呼吸「新鮮的空氣」,人生需要多種角色的嘗試,這不是壞事。重點是,不管你在哪一方,不管你在什么位置,你有沒有進步和收獲。

    講真,乙方到底要不要跳到甲方?

    來源:公眾號:【風和日麗】(singthelife)

    作者:風和君

    原創(chuàng)文章,作者:Stella,如若轉載,請注明出處:http://www.szshoujike.com/blog/archives/18657

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