百事解散“營(yíng)銷采購(gòu)部”，大變革要開始了嗎？

百事公司(PepsiCo)正式宣布解散其全球營(yíng)銷采購(gòu)部門，今后將由各個(gè)品牌部直接負(fù)責(zé)廣告代理百事公司商合作費(fèi)用以及其他市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的事務(wù)。

此次的巨大變動(dòng)無(wú)疑將引起公司一些人員裁減，同時(shí)也幾乎可以肯定會(huì)在廣告界引發(fā)一場(chǎng)關(guān)于如何廣告主處理與代理商關(guān)系，以及關(guān)于企業(yè)采購(gòu)部門存在價(jià)值的廣泛討論。

關(guān)于此次變革，百事公司一位發(fā)言人表示，“我們將會(huì)繼續(xù)升級(jí)屬于自己的一套更加有效和高效的運(yùn)營(yíng)模式。目前這一系列變動(dòng)和決策都是經(jīng)過(guò)慎重考慮，這也是一項(xiàng)保持今后在商界競(jìng)爭(zhēng)力的必要之舉。也許這些變化會(huì)引起一系列職位變動(dòng)，但我們已經(jīng)盡力將影響降到最低，也會(huì)提供遣散費(fèi)給被涉及的員工，同時(shí)大力支持他們度過(guò)職業(yè)轉(zhuǎn)換期?！?/p>

此次解散的營(yíng)銷采購(gòu)部大約有十幾名員工，負(fù)責(zé)代理商采購(gòu)和媒體采購(gòu)。其中部分員工將會(huì)轉(zhuǎn)崗到公司其他部門工作，但百事公司也表示不會(huì)為旗下各大子品牌特別安排一位采購(gòu)人員，包括百事可樂、激浪、多力多滋、佳得樂等。今后采購(gòu)部的業(yè)務(wù)將歸入各品牌最高負(fù)責(zé)人來(lái)全權(quán)處理。

大約從10至15年前，各大企業(yè)紛紛成立營(yíng)銷采購(gòu)部，當(dāng)時(shí)的目的是為了節(jié)省開支、包括但不限于代理商費(fèi)用，以便提高在營(yíng)銷活動(dòng)方面商的投資回報(bào)。但近年來(lái)營(yíng)銷采購(gòu)部的壓力逐年增大，不僅來(lái)自于早已對(duì)采購(gòu)部頗有微詞的代理商們，同時(shí)也來(lái)自于一些廣告主/營(yíng)銷經(jīng)理們。

一份今年早些時(shí)候的美國(guó)全國(guó)廣告商協(xié)會(huì)報(bào)告顯示，僅有47%的廣告主/營(yíng)銷經(jīng)理們認(rèn)為營(yíng)銷采購(gòu)部的存在會(huì)帶來(lái)增加值。相比之下，只有10%的代理商認(rèn)為營(yíng)銷采購(gòu)部對(duì)客戶與代理商的合作關(guān)系有所貢獻(xiàn)。

“廣告代理商常年會(huì)面對(duì)一種叫做‘節(jié)省成本(采購(gòu)部)，但又需要提高效率和銷售額(對(duì)市場(chǎng)部)’的雙重壓力，”一位并不供職于百事公司的營(yíng)銷采購(gòu)部同行表示，“如果市場(chǎng)部的策略就是指望代理商可以提出策略和帶來(lái)銷售額的提高，而采購(gòu)部又希望投入更少來(lái)?yè)Q回更多的回報(bào)，那么代理商只好面對(duì)夾縫中求生存的窘境。”

在這個(gè)廣告主們每周都要做出全新營(yíng)銷內(nèi)容，甚至恨不得每天都得面對(duì)突發(fā)性事件和熱點(diǎn)的年代，百事公司的目標(biāo)是提高速度和靈活性。過(guò)去那個(gè)依賴于事先策劃大型電視廣告并大量媒體推廣的時(shí)代，早已經(jīng)過(guò)時(shí)。近年來(lái)，百事公司也逐漸降低了對(duì)固定廣告代理商的依賴，轉(zhuǎn)而開始從個(gè)別項(xiàng)目加強(qiáng)與多家不同代理商的合作。

“營(yíng)銷決策將越來(lái)越實(shí)時(shí)發(fā)生，” 一位百事公司高管表示，“將采購(gòu)的責(zé)任交予各個(gè)品牌部負(fù)責(zé)可以更好的實(shí)現(xiàn)高效與快速，因?yàn)樗麄兏淤N近顧客，同時(shí)也可以在做決定時(shí)更加迅速地掌控營(yíng)銷花費(fèi)(大小)與回報(bào)的平衡?！?/p>

當(dāng)然，鋼镚都有兩面。另一位營(yíng)銷采購(gòu)?fù)幸脖硎?，“取消營(yíng)銷采購(gòu)部門也存在一定風(fēng)險(xiǎn)，各個(gè)品牌部可能會(huì)發(fā)現(xiàn)他們將在財(cái)務(wù)系統(tǒng)、合同法規(guī)以及財(cái)務(wù)調(diào)查等方面感到力不從心，顯然他們需要額外花些精力在這些上。”

當(dāng)談到這些問題，百事公司的高管則表示，“公司正在整理一套采購(gòu)流程的手冊(cè)供各個(gè)品牌部使用，同時(shí)也許會(huì)啟動(dòng)全新架構(gòu)，所以這對(duì)品牌部來(lái)說(shuō)應(yīng)該并不會(huì)成為所謂的’負(fù)擔(dān)’”。

顯然，未來(lái)各大品牌部 (Branding Team / Brand Team) 的權(quán)限將會(huì)大大加大。至于“成本”會(huì)不會(huì)減少呢？見仁見智。

至于經(jīng)常聘請(qǐng)Pitch Consultant 來(lái)管理比稿/評(píng)估這類是否會(huì)減少呢？有待觀察咯。

在大企業(yè)里，sometimes，“浪費(fèi)”是必然的，因?yàn)榇蠹叶际恰罢_性比啥都重要”。

總而言之，

言而總之，

說(shuō)一千道一萬(wàn)。

這是一件好事。

來(lái)源：麥迪遜邦