大數(shù)據(jù)時代 2B如何學習2C企業(yè)的自媒體營銷

在自媒體時代，各種不同的聲音來自四面八方，“主流媒體”的聲音逐漸變弱，傳統(tǒng)PR可以保證企業(yè)品牌宣傳領先的做法已經不符合企業(yè)的發(fā)展需求，因為人們不再接受被一個“統(tǒng)一的聲音”告知對或錯，每一個人都在從獨立獲得的資訊中，對事物做出判斷。當前，可以確定，自媒體已經成為主流媒體，這個時候企業(yè)如何應對這樣的變化？

我們以邏輯思維為例，羅老師為我們提供了一個范本，那就是以自媒體為入口用時間、內容換取信任，信任分解為對購買各種商品的轉化，用獨立思考和強大的人格魅力藝人才華去建立一個新式的企業(yè)，然后有可能去塑造成一系列類似品牌，形成聚合效應。這種社交形態(tài)的購物，交易行為，這種社群經濟初級形態(tài)正在形成。在這種環(huán)境下，對于2B業(yè)務的企業(yè)來說存在這樣的改變嗎？是不是2B的業(yè)務領袖也會成為2B業(yè)務的入口？筆者思考和實踐如下幾個策略，供2B營銷人參考：

2B企業(yè)自媒體運作應擬人化、企業(yè)溝通場景化、調性鮮明

對營銷人來說，一定是最具創(chuàng)新的營銷理念，才能獲得更大的成功，如果把2B的營銷平切割為1.0，2.0，3.0，我們看看我們結合這個感悟看看我們能做什么？

所以2B企業(yè)的社會化營銷，數(shù)據(jù)營銷體系（市場KPI）可以建立建立起來，在3.0上面下功夫，從人員考核機制、運作方式上面尋找突破。

自媒體變現(xiàn)是個人信任的轉化率，企業(yè)的營銷變現(xiàn)玩的是企業(yè)品牌的轉化率，有類似之處

這點上面，2B企業(yè)品牌形象甚至行業(yè)壁壘具有壟斷的地位，那么我們如何在其他行業(yè)迅速的被認知，提高客戶的轉化率，我們需要思考以下幾點：

1）我們所取得的現(xiàn)有成就是否被廣泛傳播，是否已經在自媒體上有報道；

2）利用自媒體和意見領袖的朋友圈繼續(xù)形成有新聞，有事件，有活動，有產品上線就有相應的營銷傳播策略；

3）強化自媒體的SMO(社會化媒體優(yōu)化)，深入SEO，SEM占據(jù)網絡入口。

自媒體的企業(yè)文化需要小情調、需要絕對的差異化

一個沒有調性、沒有差異化的品牌基調就一個沒有性格人的，不會引起大家關注。2B公司應該學習2C的自媒體，要有：1、統(tǒng)一又個性的VI體系，UX體系；2、調性擬人化的描述；3、絕對的差異化，賣點形象化(卡通動畫傳播策略)。

自媒體團隊要求釋放自我，不迎合，不妥協(xié)，有獨立思考的價值主張

現(xiàn)在的2B的營銷領導者承擔了很多的角色，專業(yè)性，獨立思考的能力非常重要，這樣的人更加專業(yè)更加自信，對于品牌的傳播更直接；如果說2B的客戶關注的是專業(yè)性，那么我們就需要配置專業(yè)的隊伍，專業(yè)的表達應該通俗易懂；把我們的業(yè)務排成視頻，做成動畫，形成喜聞樂見的內容去傳播。

線上線下互動驅動自媒體影響力

目前2B的自媒體大號取得成功經驗是：線上線下聯(lián)動，定期舉辦活動，驅動媒體報道，聯(lián)合舉辦會議等，但是如何突破，如何做的更好，需要再下功夫；具體價值見圖：

把一次營銷做成一個事件營銷，有預熱有中場有持續(xù)報道，滿足人性的期待，參與，和后續(xù)回憶。在過程中從而強化品牌訴求；

行業(yè)巨頭可以推出2B的自媒體人聯(lián)盟，然后以合作的姿態(tài)成就的自身的2B生意，成就整個行業(yè)的生態(tài)繁榮

2B的自媒體聯(lián)盟是一個新的社群，需要專人去管理，去運營，最終以數(shù)據(jù)為依據(jù)去考核，如大數(shù)據(jù)行業(yè)的自媒體聯(lián)盟，去推廣企業(yè)的技術達人，重量級的演講嘉賓。聚合產業(yè)精英，形成媒體，形成社交圈子，這個媒體社交圈子可以承載品宣，同時帶動產業(yè)發(fā)展，獲取最優(yōu)質的2B流量，擴大銷售線索的產生，提升銷售機會的轉化，快速的將在企業(yè)在本領域的品牌打出去，簡言之就是管理好行業(yè)的KOL。

領導人是企業(yè)最好的自媒體形象

領導人形象鮮活，能說話到，社交屬性強，一定是企業(yè)很重要的流量入口，目前企業(yè)流量的60%都集中在領導人身上，所以如何，建立流量入口，形成轉化，提高影響力非常重要。開微博，開微信，寫文章，出書，領導人最不缺內容，如何聚集起來形成聯(lián)合能力非常關鍵，自媒體提供了這個舞臺，自媒體讓每一個個人和企業(yè)有了自己發(fā)生的地方，有了自己的媒體平臺，是時代的進步是傳播行業(yè)的進步，這個工具如同奧巴馬選舉總統(tǒng)獲得成功一樣的重要。如果說一個人的影響力的建立要靠新工具，新技術，那么自媒體平臺就是這樣的新技術，新平臺。

自媒體有別于由專業(yè)媒體機構主導的信息傳播，它是由普通大眾主導的信息傳播活動，由傳統(tǒng)的“點到面”的傳播，轉化為“點到點”的一種對等的傳播概念。同時，它也是指為個體提供信息生產、積累、共享、傳播內容兼具私密性和公開性的信息傳播方式。

著名傳播學家麥克盧漢就提出過“媒介即訊息”的相似理論。其含義是：媒介本身才是真正有意義的訊息，即人類只有在擁有了某種媒介之后才有可能從事與之相適應的傳播和其他社會活動。媒介最重要的作用就是“影響了我們理解和思考的習慣”。而是這個時代所使用的傳播工具媒介就是自媒體。它所開創(chuàng)的可能性以及帶來的社會變革就是個人的影響力。

所以自媒體時代2B企業(yè)應該好好學習2C，時代在變，影響力的建立法則也應該跟著變化！

來源：中國大數(shù)據(jù)產業(yè)觀察

作者：張涵誠

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