有“互聯(lián)網(wǎng)思維”的文案長什么樣？

互聯(lián)網(wǎng)思維這么火，文案怎么能就此錯過，不然就是過錯。文案沒有互聯(lián)網(wǎng)思維指的是什么呢？即沒抓住用戶痛點(diǎn)，缺少場景化，沒有情緒感。作者從生活中看到的一個廣告來給我們解釋了有著“互聯(lián)網(wǎng)思維”的文案長啥樣。

近日路過某地鐵站的一個廣告牌，廣告牌如下：

一掃而過這塊廣告牌的文案，總覺得哪里不對勁？駐足、思考，發(fā)現(xiàn)主文案”大眼睛 小秘密”出了問題。

問題出在哪里？用一句時髦的話解釋：沒有互聯(lián)網(wǎng)思維。即：

1、沒抓住用戶痛點(diǎn)。

2、缺少場景化。

3、沒有情緒感。

其實(shí)，這句主文案只要對調(diào)”大”、”小”兩個字，變?yōu)椋?#8221;小眼睛 大秘密”?；ヂ?lián)網(wǎng)思維的感覺就出來了。為什么？

直擊：用戶的痛點(diǎn)

這是一幅彩色隱形眼鏡的廣告牌。彩色隱形眼鏡的目標(biāo)用戶是什么群體？一般情況下，是：追求美與時尚的，年齡集中在16-35歲之間的女性。那么，這個群體的女性為什么要選擇彩色隱形眼鏡呢？為什么不戴眼鏡或是普通的隱形眼鏡呢？答案很明了：因?yàn)椴噬[形眼鏡可以讓眼睛看起來更大、更有神、甚至更有異域風(fēng)情。

我們看以上這三個”更”：更大、更有神、更有異域風(fēng)情。排在第一位，也是選擇美瞳的”剛需”就是：讓眼睛看起來更大。中國的傳統(tǒng)審美標(biāo)準(zhǔn)是崇尚”大眼睛”的。如果哪個女孩子被稱贊”眼鏡真大！”，她一定心里甜滋滋的。而這也折射出：其實(shí)，大多數(shù)女孩子都覺得自己的眼鏡不夠大。不僅僅是天生小眼睛，那些有著不大不小眼睛的女孩，也總會認(rèn)定：自己的眼睛不大。

那么，用戶痛點(diǎn)就顯而易見了：買彩色隱形眼鏡的女孩，總覺得自己的眼睛不夠大，哪怕是自己的眼睛不算??！那么，該文案是不是應(yīng)該赤裸裸地展示用戶痛點(diǎn)：”小眼睛”呢？

展示：想象空間

好的文案一定有兩種功效：1、給人以立即行動的驅(qū)動力。2、給人可憧憬的廣闊空間，即：精神力量。當(dāng)然，也可以是這兩種功效糅合在一起。

該廣告的原主文案”大眼睛 小秘密”想表達(dá)的是：其實(shí)，讓你的眼鏡變大并不難，只需戴我家的彩色隱形眼鏡，把”彩色隱形眼鏡”這個微薄的小秘密藏在眼睛里即可。但是，這樣的表述邏輯，就如同在做一個事實(shí)的陳述，索然無味。

如果改成”小眼睛 大秘密”呢？人的天性決定人們總是對”秘密”飽有熱情；更何況是”大秘密”？小眼睛里藏著什么大秘密？不僅僅是各種款式的”彩色隱形眼鏡”，還有你的內(nèi)心。眼睛是心靈的窗戶。每個人戴美瞳除了想變得更漂亮，其實(shí)也是和某種心境聯(lián)系在一起的。比如：和男朋友約會，總希望給男朋友帶來新鮮感。比如：找工作面試，帶上黑色的美瞳，希望給自己力量和自信。比如：心情低落時，戴上美瞳，希望周圍的人”不認(rèn)識”自己等等。如果主文案下，能配點(diǎn)這鐘場景化的副文案，會很走心。

那么，當(dāng)你寫完文案后，怎么檢驗(yàn)?zāi)愕奈陌赣袩o互聯(lián)網(wǎng)思維？你可以問自己以下8個問題：

1，這條文案有沒有直擊用戶痛點(diǎn)？

2，直擊了幾個痛點(diǎn)？（如果說出了太多痛點(diǎn)，那就等于沒有痛點(diǎn)。這就好比：當(dāng)一個人太多缺點(diǎn)了，那還不如破罐子破摔。）

3，痛點(diǎn)的表述直白、簡單嗎？（用戶掃過文案后，就能”對號入座”。別藏著掖著，或試圖”優(yōu)美化”表述。）

4，解決痛點(diǎn)的辦法是產(chǎn)品的最大優(yōu)勢或差異化嗎？（你的產(chǎn)品能讓該痛點(diǎn)迎刃而解）很多情況下，一個產(chǎn)品可以解決數(shù)個痛點(diǎn)，那也不要貪心，一條文案寫一個痛點(diǎn)。

5，人們看了這條文案后，會立即采取你希望他們做出的行動嗎？（最直接的就是”購買”）如果不能，那么，是不是寫得還不夠犀利？

6，如果人們有沖動采取行動，他們能最快地完成購買流程嗎？（你要考慮：把”如何購買”寫在不要用戶費(fèi)力找的地方。）

7.人們看了這條文案后，心中會燃起一種怎樣的情緒？即：情緒共鳴。情緒不一定都是”憧憬”、”對美好事物的向往”，也可以是內(nèi)疚、慚愧（比如：很久沒有孝敬父母了，自己陪孩子的時間越來越少了）等。文案要想想：該情緒有沒有高度感染力？

8.人們看了這條文案后，有分享給他們朋友的理由嗎？理由通常有：這東西真便宜，要讓更多人得到這個實(shí)惠；這個真有趣，要讓更多人也樂一樂等等。

用以上8個問題，一一檢驗(yàn)自己的文案?；ヂ?lián)網(wǎng)思維的感覺就來了！

作者：小圈梨

消息源：梅花網(wǎng)（www.meihua.info）-營銷者的信息中心