宇宙第一廣告金主寶潔砍掉40%代理商，省出3億美金

全宇宙最大廣告金主寶潔公司在最近的財(cái)務(wù)會(huì)議上對(duì)外宣布，其在過(guò)去一年，已經(jīng)將其合作的廣告代理商數(shù)目砍掉了40%。

寶潔公司營(yíng)業(yè)收入已經(jīng)連續(xù)第六個(gè)季度出現(xiàn)下跌。其四季度的營(yíng)業(yè)收入同比下滑了9.2%，僅為177.9億美元，較市場(chǎng)預(yù)期低1.9億美元。凈利潤(rùn)5.21億美元，同比大幅下滑了近80%。

但寶潔公司仍舊希望保持持平的廣告營(yíng)銷(xiāo)花費(fèi)，并且將通過(guò)從代理商費(fèi)用和制作費(fèi)用上大幅節(jié)約，以便將節(jié)省的錢(qián)轉(zhuǎn)移到媒介投入上。

在剛剛完成的這個(gè)財(cái)年里，寶潔公司砍掉的40%的代理商，并且節(jié)省了15%的代理商費(fèi)和制作費(fèi)用，大約為3億美元。而且寶潔公司稱(chēng)在下一個(gè)財(cái)年將會(huì)進(jìn)一步節(jié)省在這些領(lǐng)域的費(fèi)用。寶潔首席財(cái)務(wù)官Jon Moeller說(shuō)，“這些(節(jié)省出來(lái)的)預(yù)算將被重新投入到那些更出色的廣告活動(dòng)中去。”

Moeller舉了巴西市場(chǎng)的例子，在巴西，其付給代理商的費(fèi)用驟降了一半。而在美國(guó)市場(chǎng)，寶潔公司將其消費(fèi)者和零售者營(yíng)銷(xiāo)代理商的數(shù)目砍去了三分之一，并節(jié)省了20%的費(fèi)用。在另外一個(gè)未指明的全球美妝品牌商，寶潔公司將數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)費(fèi)砍掉了驚人的75%，全部歸到單一的代理商全權(quán)負(fù)責(zé)。

在問(wèn)及寶潔是否推遲一些花費(fèi)或投資，寶潔掌門(mén)雷富禮說(shuō)，一些品牌的媒介預(yù)算已經(jīng)提高了10%至20%，“你可能很難看到我們?cè)趥鞑ズ兔浇樯系耐度?增加)，因?yàn)槲覀冞M(jìn)行了重新分配。我們把那些產(chǎn)出有限的錢(qián)節(jié)省了起來(lái)，更多投入到數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、搜索營(yíng)銷(xiāo)以及社交媒體上。”

今年四月底，寶潔公司宣布計(jì)劃大大縮減其支付給代理商的費(fèi)用，高達(dá)5億美元。雖然寶潔公司未曾透露他們支付給代理商的費(fèi)用總和，但相關(guān)人士透露估計(jì)總額大概在10億美金左右。

也就是說(shuō)，寶潔希望將其的 agency fee 大砍一半。寶潔將會(huì)通過(guò)精簡(jiǎn)其現(xiàn)在龐大復(fù)雜的廣告代理商陣容，并且肯定會(huì)通過(guò)談判進(jìn)一步壓縮 fee。簡(jiǎn)單一句話(huà)：把底褲給我脫了吧，換上丁字褲吧。

隨后，五月，寶潔公司正式召集北美市場(chǎng)的媒介策劃和購(gòu)買(mǎi)業(yè)務(wù)大比稿。

此次比稿將覆蓋美國(guó)、加拿大以及波多黎各三個(gè)國(guó)家。這也是寶潔將近二十年來(lái)第一次就美國(guó)市場(chǎng)的媒介購(gòu)買(mǎi)業(yè)務(wù)進(jìn)行比稿(上一次是1997年)。

一切的一切，都是為了節(jié)約、節(jié)約、再節(jié)約。

勒緊褲腰帶的節(jié)奏…….

來(lái)源：麥迪遜邦?