創(chuàng)業(yè)者必須知道的“上頭條”秘訣
與創(chuàng)業(yè)者交流,我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)砸錢砸資源都上不了頭條,不花錢上頭條更是難上加難。上頭條是企業(yè)品牌營銷和產(chǎn)品推廣的必修課,只有深諳上頭條的精髓,企業(yè)品牌才能在競爭愈發(fā)慘烈的市場中占據(jù)一席之地。(點擊下載:《創(chuàng)業(yè)公司之公關營銷微手冊》)
@孫興:我是一個智能硬件創(chuàng)業(yè)者,近期正在進行產(chǎn)品推廣,嘗試在微博微信等社交平臺做事件和話題營銷之后,產(chǎn)品市場表現(xiàn)始終不溫不火。由于自身資源和預算有限,我深知上頭條乃產(chǎn)品推廣的最佳方式,不僅能節(jié)省一大筆宣傳經(jīng)費,還能實現(xiàn)產(chǎn)品大范圍內快速傳播,但難度之大也可想而知。每每看到雷軍、馬佳佳等人輕松上頭條,除了內心羨慕嫉妒恨,我更渴望熟練掌握上頭條的成功秘訣。我一直疑惑,創(chuàng)業(yè)公司如何少花錢甚至不花錢實現(xiàn)上頭條?
1.?戴賽鷹:調動全部資源人脈參與到具備上頭條潛力的事件中
戴賽鷹(三個爸爸創(chuàng)始人)說:
要想上頭條,第一點經(jīng)驗是,要參與到具備上頭條潛力的事件中,只靠自己企業(yè)的影響力很難搶到頭條,必須跟隨趨勢。三個爸爸之所以能夠成為熱點,因為我們采取眾籌方式,眾籌是當時創(chuàng)業(yè)圈的熱點。只要在眾籌中成為核心案例,就有了上頭條的可能。不過,有上頭條潛力的熱點事件肯定很多人在做,那你如何才能脫穎而出?
第二點經(jīng)驗是,你必須把自己企業(yè)的事情變成大家的事情,讓大家都有參與感。三個爸爸通過與創(chuàng)業(yè)家合作,把自己企業(yè)沖擊千萬眾籌的事變成了代表黑馬沖擊千萬眾籌,這樣就讓黑馬會會員對三個爸爸的支持關乎到團隊的榮譽感。而且,三個爸爸與京東眾籌、創(chuàng)業(yè)家聯(lián)合創(chuàng)造中國第一個千萬級眾籌的案例,促使京東和創(chuàng)業(yè)家把三個爸爸的事情當成自己的事情。
第三點經(jīng)驗是,創(chuàng)業(yè)是你前半生資源的集中釋放,你必須調動你所有的資源人脈,傾注到這一件可能上頭條的事情中,才有成功可能。三個爸爸調動了牛文文、江南春等大佬,又通過投資人人脈使薛蠻子、包凡等人成為天使用戶。同時,在眾籌過程中,三個爸爸三位創(chuàng)始人都對自己朋友圈每個好友發(fā)了求助信息,請他們給予支持。創(chuàng)業(yè)者想要上頭條,就必須把面子放下,全力發(fā)動你的朋友圈。
第四點經(jīng)驗是,你要找到一些能調動大家關注度的社會事件。三個爸爸在眾籌過程中與著名演員那威進行了一次現(xiàn)場辯論,辯論主題是“空氣凈化器是不是精神產(chǎn)品”。這次辯論讓三個爸爸從創(chuàng)業(yè)圈走向了大眾,進一步提升了三個爸爸品牌的關注度。
2.?赫暢:好奇心+正能量的產(chǎn)品是上頭條關鍵
關于頭條這件事,別太在意“如何上頭條”這個題目上,方法決定結果,而不是目的決定手段。
今天任何事情都具備社交屬性,認知連接成本極低是這個時代最大的紅利,但是創(chuàng)造一個認知的成本卻被無限放大。就好像突然把人扔到人堆里,更認不出你了。
任何傳播都應基于產(chǎn)品。什么是產(chǎn)品?制造+認知=產(chǎn)品。不然你不如買富士康手機,何苦花幾倍的價錢買“富士康”制造的帶著“蘋果”認知的手機。同樣一杯咖啡,裝在星巴克和麥當勞的杯子里,價格可能差一倍,咖啡沒變,杯子變了。認知,是最核心。產(chǎn)品本身就是最好的營銷,因為產(chǎn)品的身是制造,靈魂是認知。
想引起關注很簡單,“陰暗面”和“利益心”是比較Low的做法,這樣建立起的品牌認知不如不要。真正有價值的是“好奇心”,為什么你那么特別。如果“好奇心”再加上“正能量”,那這個認知的價值觀會讓更多人產(chǎn)生共鳴,品牌就可能長存,而不曇花一現(xiàn)的炒作。
3.?紀中展:做第一是上頭條的黃金法則
紀中展(新鮮傳媒創(chuàng)始人)說:
前段時間,老紀在一個講座上說起小米的成功,臺下有創(chuàng)業(yè)者很不忿地說,因為是雷軍做的小米才會成功,你看雷軍說什么做什么都能上頭條做封面,我說什么都沒人聽也傳不出去。
呵呵,這位老兄說的比較接近事實,也就是名人做事更容易成功也更容易上頭條。那么問題來了,名人是如何成為名人?汪峰也是名人,為何頭條之路如此坎坷?老紀認為,名人和上頭條有關系,但沒有必然關系,也許只是概率大一些。
上頭條做封面貌似有很多方法,但對于普通創(chuàng)業(yè)者來說歸根結底最有效的黃金法則就是做第一。這個世界很現(xiàn)實,只認第一,沒人記得住后面到底是何方神圣,比如中國宇航員除了楊利偉,你還記得誰?
說個故事,搜狐張朝陽當年作為海歸創(chuàng)業(yè)做互聯(lián)網(wǎng),當年無論是在天安門玩滑板還是做其他事都能上頭條和封面,至少到目前也沒有任何一個商業(yè)大佬可比擬。后來,也就是在2002年,他的一個也是清華和MIT的雙料同學回到國內,也想享受此待遇但無果,憤憤地到各大媒體踢館,拿出一堆證件和資產(chǎn)證明,說無論在清華還是MIT我都比張朝陽牛,現(xiàn)在我也比他有錢事業(yè)也比他大,為何你們不報道我?大家看好了,不是頭條和封面,對他可是連報道都沒有!
媒體就是這么現(xiàn)實,你必須得是第一,不然怎么上頭條和封面。當然做第一,實際上沒有那么難,你看當年張朝陽真的只是胸懷大志一貧如洗,整天都處于缺錢和公司隨時死亡的嚴重焦慮中,我們很多人都比他當時狀況好。當然,如何做第一有很多方法,這里就不細說。
作者:金錯刀
來源:金錯刀(微信公眾號:ijincuodao)
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