是時候提高賭注了：公關(guān)傳播界的重要挑戰(zhàn)及應對思路

美通君編者按：美通社最近參加了2014美國公關(guān)協(xié)會國際會議（PRSA 2014 International Conference）。 Golin公司CEO Fred Cooke在接受PRSA2014金砧獎時做了一個引起在場人士深思的演講，演講提出了公關(guān)傳播界面臨的重要挑戰(zhàn)，并對如何迎接挑戰(zhàn)提出了思路。

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很長一段時間還有很多人一直認為公關(guān)不相信數(shù)據(jù)，公關(guān)沒有精確的報告，并且在一些極端的案例中，公關(guān)沒有對公司價值之關(guān)鍵產(chǎn)生積極的影響。參加了本次PRSA的幾場關(guān)于數(shù)據(jù)、效果衡量和分析的分論壇，越來越發(fā)現(xiàn)這種看法是錯誤的。很多從業(yè)者正以不同的眼光來看待數(shù)據(jù)分析，并用數(shù)據(jù)來了解和評估他們的消息、策略和結(jié)果。此外顯而易見，對公關(guān)的結(jié)果衡量與匯報的挑戰(zhàn)是真實的，我們還有很長的路要走。

1、傳統(tǒng)的公關(guān)測量只評估“輸出（outputs）”，而現(xiàn)在需要評估“結(jié)果（outcomes）”。?傳統(tǒng)的公關(guān)效果衡量過于依賴對“輸出（output）”的衡量，比如“媒體投放”、印象（impressions）、EVA(廣告價值)。 這些方法帶來了一些明顯的問題：缺乏標準化的定義，缺乏數(shù)據(jù)，缺乏深入分析的“膚淺觀點”。

然而，用“結(jié)果（outcomes）”來衡量公關(guān)效果，遠非上面這些。它會告訴你什么才是關(guān)鍵。公關(guān)工作已幫我們接觸到目標群體，帶來了參與（engagement），推動了情感交互，而且改變了用戶的行為意圖。結(jié)果證明公關(guān)是一項投資而不僅僅是開銷。

2、效果衡量不是一錘子買賣。往往公關(guān)人士在做效果匯報時，呈現(xiàn)的只是某個個別戰(zhàn)術(shù)的結(jié)果，而不是將它們放入正常戰(zhàn)役和歷史數(shù)據(jù)的大背景中。如果不建立一個基準，你將發(fā)現(xiàn)不了趨勢變化，或潛在的即將到來的危機，也不會知道哪些手段會將它拉回到正軌。

3、 “從某個地方開始，從小事做起”。Chandler Chicco公司的Marianne Eisenmann提醒大家，完善的數(shù)據(jù)以及深入的分析是馬拉松而不是短跑。你一個人的所知無法達到Facebook這種大公司級別的數(shù)據(jù)測量水平，或者可能永遠也無法測量出結(jié)果。假如不開始，你只能失敗，因為在危機時刻，標準和數(shù)據(jù)可以幫你了解你在危機的哪個位置，你的解決方向在哪，有什么信息在危機中起著作用，哪些事情不應該這么做，哪些事情可以完全避免。如果你開始從小事做起，你可以制作一個可行的框架用來收集和分析數(shù)據(jù)。畢竟，一致性與連貫性很關(guān)鍵。引述Eisenmann，“在捕捉數(shù)據(jù)方面，你必須像警察那樣嚴謹”。

4、 只挑選那些最相關(guān)的數(shù)據(jù)，并定義他們。由于你會采用多種戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，可能會面臨著大量的數(shù)據(jù)，都能用來定義與衡量公關(guān)的效果。但是你會發(fā)現(xiàn)，數(shù)據(jù)點越多，你就越容易陷入數(shù)據(jù)的汪洋大海中，無法自拔，而導致“一葉障目不見森林”，從而忽略了只有深入分析才能得來的“數(shù)據(jù)金礦”。

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一旦你確定了相關(guān)的數(shù)據(jù)點，你需要定義他們到底意味著什么，并且在所有的數(shù)據(jù)收集方法和資源中，運用這個標準的定義，保持一致性，比如，“印象 （impressions）”在某平臺上被定義為X，而在另外一個平臺上被定義為Y，這就會引起麻煩。

5、?Rule of Five規(guī)則。前面我們討論過，不要嘗試使用所有的數(shù)據(jù)。同樣重要的是，也不能過分強調(diào)單一來源的數(shù)據(jù)，或者從一個指標中做出重要決策。如果數(shù)據(jù)來源過于單一，你的分析很可能建立在空中樓閣上，你也不會知道用什么變量來分析?！鄙罘▌t”不是硬性的一成不變的，但它會告訴你：如果五個數(shù)據(jù)點都表現(xiàn)出了同一件事，那你就明白你需要知道什么了。（美通君： Rule of Five是一種數(shù)據(jù)庫初篩規(guī)則。閱讀有關(guān)文章請點擊這里。）

6、 研究和數(shù)據(jù)不僅用于評估，更要用來規(guī)劃。數(shù)據(jù)的作用不僅僅是為了評估，它更是為了研究如何更好的創(chuàng)建公關(guān)戰(zhàn)役和執(zhí)行。如果你在規(guī)劃階段沒有運用數(shù)據(jù)，并做出一些評估，那你也不會獲得有效的“輸出（outputs）”，也必然不會有獲得有效的結(jié)果（outcomes）。

7、目標先行，評估隨后。大家犯的一個錯誤是：幾乎所有的公關(guān)戰(zhàn)略和效果都會要求把評估放在首位，而不是先建立明確目標。在任何評估與衡量之前，你應該先找到一個適當?shù)某咦?。當你發(fā)現(xiàn)不僅在評估階段對數(shù)據(jù)有曲解，更降低了學習和提升的機會時，這把尺子就起到作用了。

8、 公關(guān)效果的匯報，不再只是會議桌旁的一把椅子，更是一整張桌子。

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把注意力放到公關(guān)對業(yè)務所產(chǎn)生的結(jié)果上。公共關(guān)系通常涉及一系列整合營銷戰(zhàn)術(shù)，從新聞稿到社交營銷到線下活動。但是每個戰(zhàn)術(shù)的評估往往不連貫，不能完全展示公關(guān)帶來的關(guān)鍵價值。

如果你可以從整體上跟蹤：從提高知名度的內(nèi)容片斷，到促進社交化分享的提升參與度的內(nèi)容，到改變消費行為的具體技巧，等等等等。上述這些可以通過一系列的數(shù)據(jù)點進行衡量，包括情緒、社交渠道趨勢、客戶滿意度。把這些具體的數(shù)據(jù)與公司營銷團隊產(chǎn)生的受眾行為、轉(zhuǎn)換率等數(shù)據(jù)進行對比，你猜怎么著？你會發(fā)現(xiàn)作為公關(guān)人士的你證明了自己的價值，你的成果被融入到了公司的價值底線。在推動公司戰(zhàn)略方面，公關(guān)工作體現(xiàn)了價值。這會幫助你說服公司把公關(guān)數(shù)據(jù)分析作為一個切實的投資。

9、 這不是“為你的家庭作業(yè)打分”，這是尋找公關(guān)工作前進的最佳途徑。多年來，公關(guān)（PR）由于忽視數(shù)據(jù)，而被看作是營銷（Marketing）的非親生姐妹。具有諷刺意味的是，在本屆公關(guān)大會期間，坊間人士都認為這種聲譽不僅僅是單純的公關(guān)的問題。一些業(yè)內(nèi)人士反復提到這樣的故事：公關(guān)高管 “不想讓自己的工作被別人打分”，而其他高管則說“喜歡過去20年自己為公司的貢獻，即使沒有什么數(shù)據(jù)證實”。

把數(shù)據(jù)和衡量融入到公關(guān)工作中，并不意味著去責備誰，或者指責你做錯了或你的努力白費了。數(shù)據(jù)意味著去理解哪些是有效的哪些是無效的，意味著哪些可以改進哪些可以重復。

本文最后，我以Patrick Ford（博雅公關(guān)亞洲副主席）針對為什么要運用和尊重數(shù)據(jù)的一個問題來結(jié)尾：

“你到底是想將你的生意變的更好，還是想證明你是對的?”

作者：美通社解決方案營銷經(jīng)理，Caitlin Carragee

編譯：美通社 市場部 Max

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