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    @SXSW – 規(guī)?;湃危豪贸珜?dǎo)者宣傳品牌

    influencers-v-advocates

    媒體碎片化和信息超載有礙廣告效果。消費者忽視數(shù)字廣告,總的來說,品牌信任度日益下降,愛德曼信任度調(diào)查 (Edelman Trust Barometer) 指出這種趨勢正在加速。

    影響者 vs. 倡導(dǎo)者

    如何才能以可與受眾產(chǎn)生共鳴的值得信賴的方式進(jìn)行品牌傳播?Dynamic Signal 的 Jim Larrison認(rèn)為,關(guān)鍵是倡導(dǎo),這不僅僅是指花錢請行業(yè)大號來為你的品牌代言。

    Jim 的核心觀點是,尋找員工中富有激情的倡導(dǎo)者及影響范圍的“中尾(mid-tail)”——即,那些擁有改變某一行業(yè)狀況的社交媒體影響力,并真正關(guān)心該行業(yè)或領(lǐng)域的人。

    這些談?wù)撓嚓P(guān)話題的值得信賴的同行確實有能力推動個體行為。這些“值得信賴的同行”包括員工;據(jù)上述愛德曼信任度調(diào)查顯示,員工的可信度遠(yuǎn)比高管更高。

    倡導(dǎo)工作為何很簡單:這項工作是以信任為核心,做得好的話,就是規(guī)?;湃巍5放坪蜖I銷商必須意識到,他們不能出租信任——這不是交易關(guān)系。挑戰(zhàn)就在這里,因為如今,大部分營銷商的營銷工作止步于購買階段。他們會針對購買事件進(jìn)行優(yōu)化,但不會形成倡導(dǎo)。

    對于倡導(dǎo)的回報可能出奇簡單

    倡導(dǎo)者所看重的回報很簡單。員工會因簡單的認(rèn)可而受到激勵,品牌擁躉者及追隨者同樣如此。獲得獨一無二的內(nèi)容,建立真誠的關(guān)系,也是他們所看重的回報。有形的回報(成為某一團(tuán)體的成員,獲得財物和獎品)也很重要,但不如前兩者重要。

    制定倡導(dǎo)計劃的營銷商的營銷效果顯著提高。除了要真實可信以外,培養(yǎng)倡導(dǎo)者的能力,還涉及到市場中更表面的方面。

    作者: Sarah Skerik ?是美通社的內(nèi)容營銷副總裁。

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